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Interview mit Jörg Jacob

„Noch in 2009 unter den TOP 10“

Was FORMAXX-Vorstand Ralf Steinmeister noch Anfang 2008 hoffte, wird zum 1. Oktober dieses Jahres Wirklichkeit. finanzwelt sprach mit dem neuen, lang erwarteten Vorstand des Hannoveraner Finanzvertriebes Jörg Jacob (ehemaliger Geschäftsführer des AWD) über die neue Herausforderung und die gesteckten Ziele.

finanzwelt: Laut Ihrem ehemaligen Arbeitgeber gibt es noch keine gerichtliche Einigung. Wie können Sie daher bereits zum 1. Oktober bei FORMAXX starten?

Jacob: Beide Parteien sind derzeit bemüht, eine außergerichtliche Einigung herzustellen. Einem Start zum 1. Oktober steht deshalb nichts im Wege.

finanzwelt: Was haben Sie für persönliche Ziele und welche Position werden Sie im Unternehmen einnehmen?

Jacob: Mein Ziel ist eine bessere Qualität in der Finanzberatung und die bestmögliche Qualifikation der Vermittler. Deshalb kümmere ich mich um die Aus- und Weiterbildung und natürlich den Vertrieb. Konkret möchte ich eine berater- und standortunabhängige Beratungsqualität erreichen, wie es bereits seit langem auch Ziel von FORMAXX ist. Hier wurde in den vergangenen zwei Jahren eine sehr gute Basis geschaffen. Darauf möchte ich aufbauen und das weitere Wachstum des Unternehmens durch meine Erfahrung und meine Kontakte in die Vertriebswelt unterstützen.

finanzwelt: Werden Sie zusätzliche Investitionshilfen mitbringen? Falls ja, worin sollen diese investiert werden?

Jacob: Jeder Gesellschafter bringt sich mit Kapital ins Unternehmen ein. Wie bisher fließt dieses Geld in den Ausbau der Vertriebsstruktur und die Ausbildung der Berater. Nur so können wir die hohen Ansprüche, die wir an unsere Beratung stellen, einhalten.

finanzwelt: Dem AWD wurde kürzlich die Unabhängigkeit genommen. Angst davor, dass es auch FORMAXX treffen könnte?

Jacob: Nein, denn unser Ansatz ist völlig anders, wir sind mit AWD nicht vergleichbar. Wir sind ein Makler und daher schon vom Gesetz her verpflichtet, aus der Sicht und im Interesse des Kunden zu handeln. Das ist mit der Abhängigkeit von einem Produktgeber nicht vereinbar.

finanzwelt: Bis 2012 will FORMAXX mindestens 2.000 Berater gewinnen und zu den Top 3 Vertrieben in Deutschland gehören (s. Interview finanzwelt-Ausgabe 05/2007). Wie sieht die bisherige Bilanz nach 2 Jahren aus?

Jacob: Gegenwärtig haben wir insgesamt 700 Berater, davon rund 150 in Ausbildung. Bis Ende 2009 wollen wir 800 Berater unter Vertrag haben und dann jedes Jahr 400 neue hinzugewinnen. Auch mit den bisherigen Umsätzen sind wir zufrieden. Wenn wir die aktuellen Zahlen fortschreiben, sind wir dieses Jahr bereits unter den Top 10 der Branche.

(Das Gespräch führte Marc Oehme)