Zurück zur Übersicht

Interview mit Thomas Bahr und Ralf Menikheim

Alles neu!

Thomas Bahr, Vorstandsvorsitzender der Heidelberger Lebensversicherung AG und Geschäftsführer der Heidelberger Leben – Clerical Medical Vertriebsmanagement GmbH, gab kürzlich seine Neuaufstellung im Rahmen einer Presseveranstaltung in Frankfurt bekannt. Zudem konnte mit Ralf Menikheim ein neuer Vertriebschef für die Produkte der Heidelberger Leben und Clerical Medical bekannt gegeben werden.

finanzwelt: Eine Neuaufstellung bedeutet immer das Beheben von eventuellen Lücken. Welche Lücken sahen Sie bei der Heidelberger Leben und welche Maßnahmen sind geplant?

Bahr: Wir haben das Potenzial der Heidelberger Leben bislang zu wenig genutzt und unser Unternehmen am Markt zu wenig positioniert. Uns geht es jetzt darum, die eher unbekannten Seiten der Heidelberger Leben publik zu machen – sei es bei Vertriebspartnern über den persönlichen Kontakt oder Roadshows, sei es bei Endkunden über unsere Imagekampagne und weitere Kommunikationsmaßnahmen.

finanzwelt: Ihr Unternehmen möchte sich künftig als Maklerversicherer positionieren – wieso plötzlich diese Vertriebskanalwende?

Menikheim: Wir wollen unsere Vertriebsbasis in den nächsten fünf Jahren verdoppeln, um zusätzlich zum Vertriebskanal Großvertriebe weitere Marktanteile zu erschließen. Allein dieses Jahr planen wir, 750 neue und produktive Partner an uns zu binden.

finanzwelt: Grundsätzlich geht es doch auch darum, den Bekanntheitsgrad im Markt zu stärken, oder? Welche Bedeutung hat hierbei die Vernetzung zwischen MLP und Ihnen?

Bahr: MLP war, ist und bleibt ein wichtiger Partner. Uns verbinden gemeinsame Wurzeln und eine langjährige, gute Zusammenarbeit. Diese werden wir weiter pflegen und stärken, aber eben auch bei unabhängigen Vermittlern die Bekanntheit und Partnerschaft stark ausbauen.

finanzwelt: Was bedeutet die Umstrukturierung für die künftigen Produkte?

Menikheim: Mit der Heidelberger Leben sind wir bereits mit neu gestalteten Produkten gestartet. Was die prognostizierten Ablaufleistungen betrifft, liegen wir im Wettbewerbsvergleich jetzt mit allen Produkten immer unter den Top 3 am Markt. Hier ist also bereits eine Menge passiert, und diese guten Nachrichten vermitteln wir derzeit unseren Vertriebspartnern und Kunden.

finanzwelt: Wie steht Clerical Medical eigentlich zu dieser Neuausrichtung? Heißt die neue Strategie nicht Konkurrenz im eigenen Haus?

Bahr: Ganz im Gegenteil! Heidelberger Leben und Clerical Medical ergänzen sich sinnvoll. Heidelberger Leben positionieren wir als modernes deutsches Versicherungsunternehmen mit Know-how und Expertise im Bereich fondsgebundener Lösungen und flexibler Garantiefonds. Clerical Medical ist ein britischer Versicherungsanbieter mit Investment-Know-how für vermögende Kunden und damit ein Nischenanbieter. Hier sprechen wir vorwiegend Kunden an, die zwischen 35 und 60 Jahre alt sind, während unsere Kunden der Heidelberger Leben jünger sind, vorwiegend zwischen 20 und 45 Jahre, und über ein durchschnittliches Einkommen verfügen. Sie können insbesondere von der steuerlichen Förderung und der Flexibilität in unseren Produkten profitieren.

(Das Gespräch führte Marc Oehme)