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Interview mit Jörg Braun, verantwortlich für das Firmenkundengeschäft und den Maklervertrieb

Allianz Leben baut Maklervertrieb aus

Die Bedeutung des Vertriebs von Lebensversicherungen über Makler hat in den vergangenen Jahren bei Allianz Leben deutlich zum Umsatzwachstum beigetragen. FINANZWELT sprach mit Jörg Braun.

FINANZWELT: Welche Bedeutung hat für Sie der Vertrieb über Makler?
Braun: Wir setzen im Vertrieb verstärkt auf Makler. Das Ziel ist klar: Wir wollen auch hier unsere Marktanteile weiter ausbauen und den Spitzenplatz einnehmen, den wir auch in anderen Vertriebswegen halten. Mit unserer Finanzstärke, der guten Überschussbeteiligung und unserem exzellenten Service haben wir klare Vorteile gegenüber unseren Wettbewerbern.

FINANZWELT: Welche Produktbereiche sind hierbei die meist nachgefragten?
Braun: Starkes Wachstum sehen wir im klassischen Privatgeschäft und im Bereich der betrieblichen Altersversorgung. Allerdings spielt die betriebliche Altersversorgung traditionell eine stärkere Rolle im Maklergeschäft von Allianz Leben. Im vergangenen Jahr kam hier fast ein Drittel des Neugeschäfts über Makler. Dabei erzielten wir ein Wachstum von rund 90 Prozent beim vermittelten Geschäft – fast eine Verdopplung!

FINANZWELT: Womit begründen Sie das starke Wachstum in diesem Segment?
Braun: Wir erleben in Deutschland zur Zeit eine Renaissance der betrieblichen Altersversorgung. Auslöser waren zwei Entwicklungen: Das Altersvermögensgesetz hat die zweite Säule gestärkt. Außerdem gibt es einen Trend zur Kapitaldeckung und Ausfinanzierung von bestehenden Pensionsverpflichtungen.

FINANZWELT: Was werden Sie unternehmen, um diesen Bereich noch weiter auszubauen?
Braun: Wir konzentrieren uns in diesem Jahr im Bereich betriebliche Altersversorgung auf zwei Schwerpunkte: Wir wollen bei kleineren und mittleren Betrieben, die oft noch gar keine betriebliche Altersversorgung eingerichtet haben, aktiv werden. Dort sind vor allem Lösungen gefragt, die einfach zu verwalten, haftungsarm und kostengünstig sind. Die Pensionskasse bietet sich daher fast als Königsweg an. Zum Anderen ist es unser Ziel, bestehende Verträge mit Leben zu füllen. Das heißt, hier werden wir auf die Arbeitnehmer zugehen und diese beraten.
Diese Ansprache der Mitarbeiter ist für die Vermittler aufwendig. Deswegen bieten wir besondere Aktionspakete an, um die Beratung zu unterstützen und zu erleichtern. Speziell für Makler werden wir außerdem unseren Service und die Betreuung ausbauen. Es werden regionale Makler-Service-Center eingerichtet und das bestehende Maklerportal im Internet wird deutlich erweitert.

(Jens Reichel)