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FINANZWELT IM GESPRÄCH

ASG erschließt neue Wege zum Kunden

Kaum eine Zielgruppe gilt als so zahlungskräftig wie die Senioren, deren Zahl in Deutschland beständig wächst. Grund genug für die Hofheimer ASG ein Unternehmen zu gründen, das neue Zugangswege im Finanzvertrieb eröffnen soll. FINANZWELT sprach mit Thorsten Hass, dem Geschäftsführer der ASG AssecuranzService Gesellschaft und der desenio GmbH & Co. KG über die ersten Erfahrungen und weiteren Ziele.

FINANZWELT: Vor circa einem halben Jahr hat die ASG mit desenio – Deutsche Seniorenberatung – ein neues Geschäftsfeld eröffnet. Was waren die Motive dafür?

HASS: Die Motive erklären sich aus dem Selbstverständnis der ASG. Wir sind kein klassischer Maklerpool, sondern vielmehr ein Netzwerk für freie Finanzdienstleister. Konkret bedeutet dies, dass unsere Leistungen weit über die eines Maklerpools hinausgehen. Wir beschränken uns nicht auf die klassischen Aufgaben, wie zum Beispiel die Provisionsabrechnung. Vielmehr bieten wir unseren mehr als 1.000 Vertriebspartnern eine Vielzahl von Zusatzleistungen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen.

FINANZWELT: Was bedeutet dies konkret, können Sie dafür einige Beispiele nennen?

HASS: Aber gerne. Bestes Beispiel ist unsere neue ASG-Akademie. Seit Jahren stehen freie Finanzdienstleister vor der neuen EU-Vermittlerrichtlinie wie das sprichwörtliche Kaninchen vor der Schlange. Die ASG hat frühzeitig agiert und bietet seinen Vertriebspartnern nun mit der ASG-Akademie ein ideales Instrument, um sich auf die EU-Vermittlerrichtlinie optimal vorzubereiten.

FINANZWELT: Der Mensch lebt nicht von Bildung alleine. Worin unterscheidet sich die ASG zusätzlich von klassischen Maklerpools?

HASS: Die Antwort ist recht einfach: Wir führen zusammen, was zusammen gehört. Auf der einen Seite über 160 exzellente Produktpartner und auf der anderen Seite über 1.000 hochqualifizierte freie Finanzdienstleister. Aber damit nicht genug: Wir eröffnen unseren Partnern auch neue, interessante Geschäftsfelder und damit den Zugang zu neuen Kunden. Mit unseren neuen Geschäftsbereichen im mobilen Bankvertrieb und im Bereich der Zielgruppe 50Plus haben unsere Vertriebspartner exklusiven Zugriff auf umsatzstarke Zielgruppen.

FINANZWELT: Noch einmal zurück zum Thema desenio. Viele Unternehmen sind beim Versuch, den äußerst lukrativen Seniorenmarkt zu erobern, bereits gescheitert. Was macht Sie so sicher, dass desenio nicht das gleiche Schicksal erwartet?

HASS: Vor dem Start von desenio haben wir intensive Markt- und Zielgruppenstudien durchgeführt. Bei diesen Studien haben wir nicht nur die Zielgruppe 50Plus, sondern auch die Angebote von Versicherern und Finanzdienstleistern genauestens analysiert. Am Markt tummeln sich viele Gesellschaften mit vermeintlich "echten" Seniorenprodukten. Aber durch die Einräumung eines pauschalen Nachlasses aufgrund einer besseren Schadenstatistik kreiert man noch lange keine werthaltigen Produkte für die Zielgruppe ab 50. Die neuen Produkte der desenio Premium Partner sind in Zusammenarbeit mit desenio konzipiert worden und räumen deshalb exklusive Vorteile für die Kunden ein.

FINANZWELT: Die Zielgruppe 50Plus gilt nicht nur als sehr vermögend, sondern auch als skeptisch und beratungsintensiv. Wie reagieren Sie darauf?

HASS: Diese Zielgruppe ist zum Teil in der Vergangenheit schon einmal schlecht beraten worden. Daher ist es hier besonders wichtig, neben einer soliden Beratung auch bekannte, große und sichere Produktpartner im Portfolio zu haben. Der Beratungsaufwand ist nicht höher, sondern nur anders. desenio berät mit speziellen Analysen, deren Ergebnis die tatsächlichen Bedarfssituationen aufzeigt, die in der zweiten Lebenshälfte bestehen. Im Mittelpunkt steht dabei unser ganzheitliches Beratungskonzept zu den Themen Vermögenssicherung, Finanzstrategie, Vermögensübertragung und Sterbevorsorge. desenio ist damit das erste Beratungskonzept, das sich bewusst und gezielt den Herausforderungen des zweiten Lebensabschnittes stellt.

FINANZWELT: Warum entscheiden sich große Gesellschaften für desenio als Vertriebspartner?

HASS: Die Basis für die gute Resonanz auf Seiten der großen Gesellschaften bildet die langjährige erfolgreiche und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit der ASG. Die Gesellschaften wissen, dass wir nicht an kurzfristigen Erfolgsmeldungen interessiert sind, sondern an langfristiger erfolgreicher Zusammenarbeit.

FINANZWELT: Herr Hass, eine abschließende Frage: desenio ist im November 2005 an den Start gegangen. Wie zufrieden sind Sie mit dem bisher Erreichten und welche Ziele haben Sie für die zweite Jahreshälfte?

HASS: Wir haben im letzten dreiviertel Jahr erlebt, dass das Thema 50Plus derzeit in aller Munde ist und viele in der Branche beschäftigt. Wir haben aber auch gelernt, dass der Vertriebsaufbau für diese besondere Zielgruppe nicht immer einfach ist, insbesondere wenn man Vertriebspartner sucht, die auch „auf Augenhöhe“ beraten können. Einige strategische Ansätze muss man da dann schon mal in Frage stellen und neu angehen. Inzwischen haben wir deutschlandweit Regionaldirektionen aufgebaut und mit vielen Produktgebern interessante Kooperationen für desenio geschlossen. Wir sind zuversichtlich, dass wir mit desenio auf einem guten Weg sind, um uns als Spezialist für die Zielgruppe 50Plus zu etablieren.