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Interview mit Friedemann Derndinger

Auch Altersvorsorge will richtig “verkauft” sein

Dipl.-Kfm. Friedemann Derndinger, Vorstandsmitglied der AWD Holding AG mit der Funktion des Chief Operating Officers – Aufgabenschwerpunkte: Processing, Personal, Informationstechnologie und Integrationsmanagement. Chairman of the Board of Thomson’s Group und Vorsitzender des Aufsichtsrats der tecis Holding AG.

FINANZWELT: Glauben Sie, dass das Verkaufsargument Altersvorsorge die wegfallenden steuerlichen Vorteile von Lebensversicherungen und Fondspolicen im kommenden Jahr ersetzen wird? Rechnen Sie mit einem Einbruch?
Derndinger: Die Nachfrage nach Altersvorsorgeprodukten entsteht durch die zunehmende Erkenntnis in der Bevölkerung, dass in der Zukunft insbesondere die gesetzliche Rente Alterseinkünfte in ausreichender Höhe nicht mehr sicherstellen kann. Dieser grundlegende und steigende Bedarf ist hierbei unabhängig von der aktuellen steuerlichen Behandlung einzelner Produktgruppen. Es wird daher nicht zu einem Einbruch in der Altersvorsorge kommen, lediglich die Bedeutung einzelner Durchführungswege wird sich infolge neuer steuerlicher Regelungen verschieben.

FINANZWELT: Welche Durchführungswege im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge wird der AWD künftig präferieren? Warum?
Derndinger: Als unabhängiger Anbieter wird die AWD Gruppe auch künftig alle fünf Durchführungswege mit starken Produktpartnern anbieten. Einen Schwerpunkt werden ab 2005 weiterhin die Pensionskasse und die ab 1.1.2005 gleich gestellte Direktversicherung sowie die Unterstützungskasse einnehmen. Insbesondere in diesen Durchführungswegen können attraktive Produktlösungen mit einfachen Verwaltungsprozessen sowohl für Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber kombiniert werden.

FINANZWELT: Ist daran gedacht, ein Spezialistenteam aufzubauen?
Derndinger: Aufgrund der steigenden Bedeutung der betrieblichen Altersvorsorge hat AWD bereits vor einigen Jahren begonnen, spezialisierte Berater für dieses Geschäftsfeld aufzubauen. AWD hat derzeit 350 bAV-Spezialisten und wird deren Zahl bis zum Jahresende auf ca. 400 weiter ausbauen. In Verbindung mit unseren Finanzberatern können wir so flächendeckend nicht nur die Beratung der Unternehmen, sondern anschließend auch die der Mitarbeiter in den Unternehmen sicherstellen.

FINANZWELT: Welche Kooperationen sind Sie hinsichtlich der Rückdeckungskonzepte eingegangen?
Derndinger: Nicht alle Anbieter haben bislang ihre Produktideen für 2005 vollständig spezifiziert oder umgesetzt. Wir sind daher zum aktuellen Zeitpunkt noch in der Überprüfungsphase der sich abzeichnenden Lösungen. Sie können jedoch sicher sein, dass sehr interessante Produkte auf den Markt kommen werden und unsere Berater dann auf die besten Lösungen am Markt zurückgreifen können.

FINANZWELT: Welche realistische Volumina sehen Sie in diesem Markt, der bislang ja eher verhalten angesprungen ist?
Derndinger: Nach einer BMGS Studie haben heute 57 % aller sozialversicherungspflichtigen Beschäftigten eine betriebliche Altersversorgung. 2001 waren es lediglich 29 %. Aufgrund der neuen steuerlichen Regelungen hat die betriebliche Altersvorsorge in den nächsten Jahren weiter großes Wachstumspotenzial. So erwartet der Marktführer, dass sich die Deckungsmittel von 331 Mrd. Euro in 2000 auf über 700 Mrd. Euro in 2010 mehr als verdoppeln.

FINANZWELT: Ist daran gedacht, entsprechende Aufklärungsarbeit, z.B. Fernsehspots, zu betreiben?
Derndinger: In der Bevölkerung besteht ein Informationsdefizit im Hinblick auf konkrete Ausgestaltungsmöglichkeiten der betrieblichen Altersvorsorge, weniger jedoch auf den Bedarf als solchen. Deshalb hat AWD das Thema bAV von Anfang an sehr stark in seine Kommunikationsstrategie eingebunden. Zahlreiche Sonderveröffentlichungen mit namhaften Zeitungen, Kooperationen mit verschiedenen IHK und Presseworkshops sind nur einige Beispiele hierfür.Dipl.-Kfm. Friedemann Derndinger, Vorstandsmitglied der AWD Holding AG mit der Funktion des Chief Operating Officers – Aufgabenschwerpunkte: Processing, Personal, Informationstechnologie und Integrationsmanagement. Chairman of the Board of Thomson’s Group und Vorsitzender des Aufsichtsrats der tecis Holding AG.