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Es riestert weiter

Auch im Jahre 2007 kein Ende in Sicht

Es ist schon beeindruckend, wie sich das Produkt entwickelt hat. Strikt nach dem Motto „gehasst, verdammt, vergöttert“ wurde aus dem hässlichen Entlein Riester nach diversen Modifikationen ein Top-Altersvorsorgeprodukt, das in den letzten Jahren einen gewaltigen Boom erfuhr.

Die Zahlen sind beeindruckend. Nach aktuellen Angaben des Bundesministeriums für Arbeit und Soziales wurden allein in den ersten drei Monaten des neuen Jahres 620.000 neue Riester-Verträge abgeschlossen, ein Neuabschlussplus von 50.000 gegenüber des im letzten Jahr vergleichbaren Zeitraums. Somit besitzen zum Stichtag 31. März 2007 rund 8,5 Mio. Bundesbürger einen Riester-Vertrag. Den größten Brocken stellen die Riester-Versicherungen dar – 6,78 Mio. Kunden besitzen demnach eine solche Police. Dazu kommen rund 1,35 Mio. Riester-geförderte Investmentfonds und 368.000 Riester-Banksparpläne.

Gerade für junge Sparer lohnt es sich, in eine Riester-Fondsvariante zu investieren – sie profitieren zum einen von der langen Laufzeit des Vertrages bis zum Renteneintritt und zum anderen von den hohen Renditechancen der Aktienmärkte. Demnach kein Wunder, weshalb im ersten Halbjahr 2006 im Vergleich zum ersten Halbjahr 2005 ein Zuwachs von plus 794,3 % bei den fondsgebundenen Riester-Produkten stattfand.

Riester alleine reicht nicht aus. Traurig, aber wahr: Insgesamt werden gesetzliche Rente und Riester-Rente zusammen für die meisten Bürgerinnen und Bürger nicht ausreichen, um den Vorsorgebedarf im Alter zu decken. Die verbleibende Versorgungslücke liegt für heute 60-jährige Bezieher mittlerer und höherer Einkommen bei 17 bis 18 % und steigt bei jüngeren auf bis zu 40 % an. Diese Aussage wird gestützt durch eine aktuelle Studie des Instituts für Vorsorge und Finanzplanung zur Bedeutung der Riester-Rente in der Altersversorgung, die im Auftrag der Deutschen Vermögensberatung erstellt wurde. So wird unter anderem klargestellt, dass die Riester-Rente für die private Altersversorgung von großer Bedeutung ist – kann sie doch z. B. bei jüngeren Menschen bis zu 27 % der benötigten Gesamtversorgung im Alter ausmachen. Professor Dr. Thomas Dommermuth vom Institut für Vorsorge und Finanzplanung resümiert: „Wer eine Riester-Rente abschließt, ist auf dem richtigen Weg, aber noch lange nicht am Ziel. Arbeitnehmer sollten über die Riester-Rente hinaus mindestens fünf bis zehn Prozent ihres Bruttoeinkommens in ihre private Altersvorsorge investieren." Zur Vorbeugung gegen Altersarmut muss daher diese Aussage klar beim Kunden kommuniziert werden. In welcher Art und Weise auch immer Ihr Kunde seine Versorgungslücke füllen will (Immobilien, private Rente, betriebliche Altersversorgung etc.), handeln sollte er frühzeitig!


INTERVIEW mit Wolfgang Fuchs, Vertriebsvorstand der Delta Lloyd Deutschland AG

FINANZWELT: Warum erfolgt erst in diesem Jahr der Start in die Riester-Welt?

FUCHS: Das Thema Riester-Rente war lange Zeit eher negativ belegt: Das Produkt war zu komplex, die Provisionsregelung zu unattraktiv. Mittlerweile wurde das Produkt nachgebessert und stößt nun auf große Akzeptanz. Dennoch haben bislang erst rund 8,5 von 30 Mio. Förderberechtigten einen Riester-Vertrag abgeschlossen – das Potenzial in diesem Bereich ist also noch sehr groß. Wir gehen davon aus, dass die nächsten drei Jahre die umsatzstärksten Riester- Jahre werden.

FINANZWELT: Weshalb die Wahl von Fonds?

FUCHS: Ein Fondsprodukt bietet viel mehr Möglichkeiten als ein klassisches Versicherungsprodukt, vor allem was die Rendite und Flexibilität anbelangt. Als integrierter Finanzdienstleister haben wir den großen Vorteil, dass wir nicht auf versicherungsförmige Lösungen festgelegt sind, sondern ebenso gut Fondsprodukte anbieten können.

FINANZWELT: Was sind die Highlights des Produkts?

FUCHS: Ganz klar die hohen Renditechancen, die sich durch die individuelle Verwaltung jedes einzelnen Portfolios ergeben. Bei jedem Vertrag wird täglich überprüft, ob die Vermögensaufteilung zwischen Aktienund Rentenfonds noch optimiert werden kann. Dadurch ist eine sehr hohe Aktienquote möglich, die sogar dauerhaft bei 100 % liegen kann. Der Riester-Sparer profitiert so bei minimiertem Risiko optimal von den Chancen der Aktienmärkte. Weiterer Vorteil: das ersparte Guthaben kann ab dem 55. Lebensjahr durch eine Höchststandsgarantie abgesichert werden.

(Marc Oehme)