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Vom Abschlag zum Abschluss

Auf dem Green wird nicht nur eingelocht

Möchten Sie auch neue, potenzielle Kunden aus dem Premium Segment in angenehmer Atmosphäre kennen lernen oder Ihrem Bestandskunden einen unvergessenen Abend in einem sportlichen Umfeld mit schönem Ambiente ermöglichen? Dann wäre ein eigens arrangiertes Golfturnier sicher der richtige Rahmen.

> Golf-Turnier oder Golf-Event?

In den meisten Golfclubs finden wöchentlich mehrere Golfturniere statt. Die häufigen Sponsorenturniere unterscheiden sich im Wesentlichen nur durch den Spielmodus, die Art und Wertigkeit der Tee-Geschenke oder Preise oder der gastro- nomischen Leistungen. Noch mehr Hummer, Lachs und Bärenschinken empfehle ich nicht, um sich abzuheben. Eine Differenzierung der von dieser Vielzahl von Turnieren ist angesagt. Schaffen Sie einen Golf-Event. Machen Sie Dinge „anders als andere“. Gestalten Sie einen Event mit großer emotionaler Bindung und hohem Erinnerungswert. So sollten Sie jeden Teilnehmer an diesem Tag für den Fall, dass er ein Hole-in-One schlägt, „versichern“. Die Kosten für die dann fällige obligatorische Lokalrunde kann in Deckung gegeben werden.
Auch bei der Abendveranstaltung sollte größter Wert auf den Auftritt eines erstklassigen Künstlers, der das Publikum in seinen Bann zieht, gelegt werden. Auch hier gilt: Die Abendveranstaltung sollte sich von allen anderen Turnieren deutlich unterscheiden. Das gute Essen komplettiert lediglich Ihr Engagement. Kein Event, ohne dass Sie nicht auch die Nichtgolfer integrieren. Bei der Vielzahl derer, die Golf gern einmal ausprobieren wollen, ist ein Schnupper-Kurs (ca. 90 – 120 Minuten) eine wertvolle Ergänzung der Maßnahme. Tipp: Terminieren Sie den Schnupper-Kurs so, dass Sie diese Gäste nahtlos in die Abendveranstaltung integrieren können. Ideal, um auch unseren nicht Golf spielenden Bestandskunden und bestehenden Geschäftskontakten unser Haus vorzustellen bzw. an uns zu binden.

Warum eigentlich Golfsport? Golf ist Trendsport und das schon seit vielen Jahren. Als eine der wenigen Sportarten kann Golf seit vielen Jahren auf stetig steigende Mitgliederzahlen verweisen. Im Gleichklang nimmt auch die Zahl der Golfplätze in Deutschland zu. Die Zuwachsraten betragen jährlich zwischen 7 und 8 %.

Unter den Golfern

sind knapp 50% Selbstständige und etwa 25% leitende Angestellte oder Beamte,

haben ca. 2/3 Abitur und Studium

verfügen viele über vorwiegend höhere Einkommen.

> Lassen Sie Profis ran

Es ist spezielles Know-How im Eventmarketing und besonders im Golfsport notwendig. Oder wissen Sie, welcher Club sich für Sie eignet, welche Absprachen mit der Vereinsführung bzw. dem Management (Spielmodus, Startgebühren, Preise, Präsentation der Werbemittel) zu treffen sind? Haben Sie Erfahrung in der Verhandlung mit dem Clubgastronom? Wissen Sie, welcher Künstler ein erfolgreiches Event garantiert oder wie Werbemittel auf dem Golfplatz präsentiert werden? Holen Sie sich daher professionelle Unterstützung, beispielsweise die der Agentur Sportmarketing (www.tgm-sportmarketing.de). Ziel sollte es sein, dass Sie sich voll und ganz auf Ihre Kernkompetenzen konzentrieren können. Ihre Aufgabe sollte es sein, Kontakte zu knüpfen, Ihr Haus und Ihre Marke bekannt zu machen, potenzielle Kunden zu beraten und während des Events Flagge zu zeigen und präsent zu sein. Stärken Sie so die emotionale Bindung zu Ihren Kunden und schaffen Sie einen hohen Erinnerungswert.

(Thomas Querl)