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Wie Sie jetzt das „Gütesiegel” bankengebunden nutzen können und dennoch unabhängig bleiben

Bank meets Vertrieb

Bank bedeutet Sicherheit. Dies ist nicht nur in der Gedankenwelt der Anleger fest verankert, sondern bietet auch vertrieblich ungeheure Chancen. Als eines der ersten Geldinstitute öffnete sich die seit jeher umsatzstarke Kölner Stadtsparkasse und bietet Beratern unterschiedliche Kooperationsmöglichkeiten und ein breites Produktspektrum an.

Besonders stolz ist Bernd Zeitler, Geschäftsführer der inpora Vermögens- und Allfinanzberatungs GmbH, eine Tochter der Kölner Stadtsparkasse, auf sein aktuelles Projekt SolViva - hochwertige Ferienimmobilien in Spanien. SolViva vermarktet und betreut die Auslandsaktivitäten der Stadtsparkasse Köln und Düsseldorf und der Corpus Immobiliengruppe. „Mit Spanienimmobilien und diesen Partnern bieten wir Vertriebspartnern ein Alleinstellungsmerkmal”, meint Zeitler. Um Vertrieb geht es der inpora vorrangig. So besteht die Organisation des Unternehmens aus drei Unternehmensbereichen (siehe Grafik). Neben dem sogenannten Stammvertrieb steht die zweite Säule für externe Vertriebspartner. Im dritten Bereich tritt inpora als Partner für freie Finanzmakler auf. Zeitler: „Im Wesentlichen wollen wir Beratern das Zeitvolumen für die Vertriebsarbeit erhöhen.” Daher bietet sein Unternehmen ein umfangreiches Back-Office an. Hierzu zählen ebenso vertragliche Grundlagen, Softwareangebote, ein einheitliches Abrechungssystem wie ein geprüftes Produktangebot. Das Besondere bei der Produktauswahl ist, dass inpora - trotz der Zugehörigkeit zur Kölner Stadtsparkasse - produkt- und gesellschaftsneutral ist. „Wir wählen auf der Basis einer Finanzanalyse für den jeweiligen Kunden das individuell beste Angebot aus” stellt Zeitler heraus. Die Produktpalette reicht dabei von direkten Immobilienbeteiligungen über indirekte wie geschlossene und offene Fonds und Immobilienaktien bis hin zu gemanagten Portfolio-Assets. „Gerade das Wissen und die Einsatzmöglichkeiten bei unserem Portfolio Asset Funding Ansatz qualifiziert uns, sehr attraktive Rückdeckungsmöglichkeiten im Bereich der Betrieblichen Altersversorgung anbieten zu können”, erläutert Zeitler. Grundsätzlich bietet inpora sämtliche fünf Durchführungswege an und sieht gerade in diesem Segment noch großes Wachstumspotential. Um rund 100 weitere Mitarbeiter soll das Unternehmen bislang - gerade in diesem Segment - wachsen. Schon jetzt steht dabei fest, dass die erkennbare Synthese aus freiem Finanzdienstleister und Bankberater einiges an Potential bietet.

(Michael Oehme)