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Buchtipp

Beruf=Berufung

Jeder kennt die Situationen, in denen einem das untrügliche Gefühl überkommt, dass der Andere endlos redet und letztlich nur das Verkaufen eines Produkts im Sinne hat. Einfacher ausgedrückt: Das Verkaufen wird zum bloßen „Verticken“.

Kurzfristig mag diese Strategie für den Verkäufer von Erfolg gekrönt sein, langfristig ist es eher ein Misserfolg. Die Kunst des sensiblen und authentischen Verkaufens vermittelt ein neuer Ratgeber von Alois M. Maier und Dr. e.h. Dieter F. Kindermann mit dem Titel „V.E.R.K.A.U.F.E.N.“

Beide Autoren wissen aus jahrzehntelanger praktischer Erfahrung, wovon sie reden und worauf es ankommt: nämlich über die innere und äußere Haltung als Schlüsselfaktoren für Erfolg – besonders im Verkauf. Erfolgreiche Verkaufsgespräche mit langfristig zufriedenen Kunden – wer träumt nicht davon? Im Mittelpunkt muss die „richtige Denke“ stehen, so die Autoren Maier und Dr. Kindermann. WWK-Vertriebsvorstand Rainer Gebhart gibt in seinem Geleitwort zu verstehen, dass es auf den gelungenen Mix aus theoretischem Wissen und praktischer Erfahrung ankommt – beides haben die Autoren vorzuweisen und sind von ihrem Beruf als ernsthafter Berufung überzeugt. Das Buch liefert in Gänze ein Feuerwerk von Denkansätzen zur Optimierung der eigenen Verkaufsperformance, die mit langfristigen Kundenbindungen einhergeht.

Der studierte Germanist und Wirtschaftswissenschaftler Alois Manfred Maier ist erfolgreicher Verkaufstrainer, Autor und hat zahlreiche Seminare zur Verquickung von Bewusstsein und Erfolg entwickelt und durchgeführt. Dieter F. Kindermann, von Hause aus Wirtschaftswissenschaftler mit Lehrerfahrung, ist seit 40 Jahren im Vertrieb, kennt sich bestens in der Vertriebslandschaft aus und verfügt über ein exzellentes Netzwerk. Beiden Autoren ist die Botschaft wichtig, dass nur Authentizität und Langfristigkeit Motoren des erfolgreichen Verkaufens sind. Ihr Buch V.E.R.K.A.U.F.E.N ist zum Preis von 24,90 im easyverlag erschienen (ISBN 978-3-942971-05-8).