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Interview mit Sascha Albiez, Hauptabteilungsleiter Marketing bei der Stuttgarter Lebensversicherung a.G.

Best Ager - die neue Zielgruppe

Erfahren Sie mehr über die Stuttgarter Sterbegeldversicherung und die neue Produktentwicklung in einem Interview mit Sascha Albiez....

FINANZWELT: Die Stuttgarter Sterbegeldversicherung Stuttgarter Bestattungsvorsorge Pro 50 ist die dritte Produktentwicklung der Stuttgarter innerhalb eines Jahres, die ganz klar eine Zielgruppe adressiert – die Best-Ager, Menschen in den besten Jahren mit Lebensalter 50 und aufwärts. Welche Strategie steht dahinter und warum ist diese Zielgruppe so interessant?
Sascha Albiez: Konzepte werden wichtiger als Tarife, und Konzepte werden für alle Lebensphasen benötigt. Eine der wichtigsten Zielgruppe mit einem rasanten Wachstum ist die der so genannten Best Ager mit 50 Jahren Lebensalter aufwärts. Genau für diese Zielgruppe hat die Stuttgarter das Pro-50-Konzept entwickelt. Die so genannte „Grey-Economy“ steht vor der Tür und wir haben in Deutschland kein Thema von Altersarmut sondern junge Alte, die unabhängig sind und das auch bleiben wollen. Im Jahr 2003 waren 21,4 Millionen der Bundesbürger zwischen 45 und 65 Jahre alt. Weitere 14,9 Millionen sind älter als 65. 2020 rechnet man mit 16,6 Millionen Menschen in Deutschland die älter als 65 Jahre sind, bis 2040 steigt die Anzahl laut Aussagen des GDV auf 22,8 Millionen an. Die Zielgruppe der Best-Ager steht im besten Sinne mit beiden Beinen im Leben, sie ist finanziell abgesichert, kritisch aber dabei durchaus konsumfreudig. Aufgrund ihres Alters und ihrer Erfahrungen lassen sich Best-Ager weniger durch verkäuferische Appelle beeinflussen sondern mehr durch funktionale und qualitativ hochwertige Produkte überzeugen. Mit diesen Attributen stellen sie eine sehr attraktive Zielgruppe dar, der bislang viel zu wenig Beachtung geschenkt wurde.


FINANZWELT: Welche Produkte hat die Stuttgarter darüber hinaus in ihrem Pro50-Produktportfolio? Wird es weitere Produkte geben?
Sascha Albiez: Die Bestattungsvorsorge Pro 50 ist das dritte Produkt im BestAger-Portfolio. Bereits im Januar 2004 präsentierte die Stuttgarter dem Markt die Stuttgarter UnfallRente Pro 50, eine innovative Unfallversicherung mit Leistungen des Malteser Hilfsdienstes. Zudem gibt es die Stuttgarter SofortRente. Eine gerade für die Bedürfnisse der Generation Best-Ager entwickelte Police. In dem Lebensalter 50 aufwärts besteht bereits mehr Wissen über die zu erwartenden Rentenansprüche aus der gesetzlichen Absicherung, den Status des eigenen Vermögens und die persönlichen Wünsche, Ziele aber auch Verpflichtungen für die eigene Zukunft und die finanzielle Sorge für Lebenspartner, Kinder und sonstige Angehörige. Mit der Stuttgarter SofortRente Pro 50 wird ein schneller „Soforteinstieg“ in ein finanziell gesichertes Rentenleben möglich – eine Option für eine gesicherte finanzielle Zukunft, die bei der Generation der Best-Ager erheblichen Anklang fand. Neu seit Januar 2005 im Produktportfolio Pro 50 ist die Stuttgarter Bestattungsvorsorge. Die Stuttgarter ist überzeugt, mit der aktuellen Sterbegeldpolice Bestattungsvorsorge Pro 50 ihre Marktposition im Geschäftsjahr 2005 weiter erfolgreich ausbauen zu können.
Auch in der Zukunft werden weitere Produkte folgen und die bestehenden werden stetig optimiert.


FINANZWELT: Warum Sterbegeldversicherung – existiert dafür ein Markt?
Sascha Albiez: Auf jeden Fall, Menschen wollen niemandem zur Last fallen, alles geregelt wissen. Laut einer aktuellen Studie von Infratest sparen bereits 27 Prozent der Senioren für die für die eigenen Beerdigungskosten; 15 Prozent der 50 bis 59jährigen und 34 Prozent der über 60jährigen. 21 Prozent der Senioren bilden zusätzlich Rücklagen zur Absicherung des Partners. 25 Prozent der 50 bis 59 jährigen und 18 Prozent über 60jährigen.


FINANZWELT: Was ist das besondere an der Stuttgarter Sterbegeldversicherung?
Sascha Albiez: Die Stuttgarter bietet diesen Tarif seit Januar 2005 in Eigenregie an. In den vergangenen Jahren hatte die Stuttgarter für diesen Bereich die Ideal-Versicherung als Partner an ihrer Seite. Der Markt und die hausinternen Ideen zu dem Charakter und den Leistungen einer Bestattungsvorsorge, die den Zeitgeist und die Bedürfnisse treffen, waren aber so groß, dass man sich dazu entschieden hat, das Produkte selbstständig anzubieten. Das besondere an dem Stuttgarter Tarif ist die Flexibilität, verstanden als Wahlfreiheit, zum Beispiel bei der Beauftragung des Bestatters, ohne dafür eine zusätzliche Zahlung leisten zu müssen. Zudem bietet die Stuttgarter einen sehr günstigen Tarif an. Die Stuttgarter Bestattungsvorsorge Pro 50 ist somit eine Absicherung für diejenigen, die bereits heute Vorsorge für ihre Hinterbliebenen treffen wollen. Mit den Leistungspaketen können unterschiedliche Dienste in Anspruch genommen werden, so dass angefangen von einer einfachen Erdbestattung bis hin zur langjährigen Grabpflege finanziert werden können.


FINANZWELT: Welche konkreten Produktmerkmale hat die Stuttgarter Bestattungsvorsorge Pro 50 darüber hinaus?
Sascha Albiez: Das Höchsteintrittsalter beträgt bei laufender Beitragszahlung 80 Jahre, und auch bis zu einem Lebensalter von 85 Jahren besteht die Möglichkeit zur Absicherung, mittels Zahlung eines Einmalbeitrages. Die laufende Beitragszahlungsdauer kann bis zum 85. Lebensjahr beziehungsweise 15 Jahre erfolgen, wobei die Wahlmöglichkeit zur Zahlung eines Einmalbeitrages unabhängig vom Eintrittsalter bis maximal 85 Jahre besteht. Die jährlichen Überschussanteile werden zur Erhöhung der Versicherungsleistung verwendet. Die Stuttgarter Sterbegeldversicherung Bestattungsvorsorge Pro 50 kann ohne Gesundheitsprüfung abgeschlossen werden. Der volle Leistungsanspruch besteht bereits nach drei Jahren, bei Fälligkeit innerhalb eines kürzeren Zeitrahmens erfolgt die Erstattung der eingezahlten Beiträge. Im Falle des Unfalltodes des Versicherungsnehmers wird von Beginn an die volle Versicherungssumme geleistet.


FINANZWELT: Was gibt es sonst bei der Stuttgarter – was erwartet uns für das Jahr 2005?
Sascha Albiez: Die Stuttgarter blickt auf ein überaus erfolgreiches Geschäftsjahr 2004 zurück. Dies ist nicht allein auf die bekannten Gründe im Neugeschäftsabschluss bei der Lebensversicherung zurückzuführen sondern auch auf die konsequente Ausrichtung des Unternehmens auf eine substanzstarke und zugleich innovative Produktpolitik. 2005 gilt es, neuen Herausforderungen entgegenzutreten. So werden wir dem Markt höchstflexible Alternativen im Bereich Vorsorge und Absicherung bieten. Neuproduktschwerpunkte wird es sowohl bei der klassischen als auch bei der fondsgebundenen Lebens- und Rentenversicherung geben. Zudem wird auch 2005 die Überschussbeteiligung bei der Stuttgarter Rentenversicherung stabil bei 4,75 Prozent gehalten. Dieser Prozentsatz wird 2005 ebenfalls für die Kapital-Lebensversicherungen bei der Stuttgarter gelten, der mit 4,75 Prozent (2004: 5,0 Prozent) deutlich höher ausfallen wird als im Marktdurchschnitt. Laut jüngster Prognose des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) wurde dieser für 2005 bei 4,3 Prozent angesetzt.