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Interview mit Michael Groß

Bestmöglicher Rundumschutz

Die Barmenia Allgemeine Versicherungs-AG (BA) bietet mit der neuen Opti5Rente eine Absicherung gegen die finanziellen Folgen von Unfällen, schweren Erkrankungen, Verlust von Grundfähigkeiten, Pflegebedürftigkeit und Krebserkrankungen. finanzwelt sprach hierzu mit Michael Groß, Leiter der Hauptabteilung Tarif und Vertrag BA.

finanzwelt: Welche Beweggründe gab es für die Barmenia, ein solches Produkt auf den Markt zu bringen?

Groß: Die Barmenia versteht sich als Serviceversicherer. Dazu gehört auch, dass wir den Bedarf unserer potenziellen Kunden erkennen und entsprechende Produktinnovationen bieten. Ein Großteil der Bevölkerung hat die eigene Arbeitskraft finanziell unzureichend abgesichert. Mit der Opti5Rente wollen wir diese Lücke schließen.

finanzwelt: Was sind die so genannten Highlights des Produkts?

Groß: Die Leistung ist nicht an das Vorliegen bestimmter Erkrankungen gekoppelt. Ebenso spielt der ausgeübte Beruf keine Rolle. Maßgeblich sind einzig die Beeinträchtigung der Körper- und Organfunktionen sowie Krebserkrankungen.

finanzwelt: Bedeutet aber ein „Mix von Absicherungen“ am Ende nicht eine „lückenhafte Vorsorge in den einzelnen Bereichen“?

Groß: Die Opti5Rente bietet Personen eine Art Rundumschutz, für die eine Berufsunfähigkeitsversicherung entweder wegen des hohen Beitrages oder aufgrund anderer Einschränkungen nicht in Frage kommt. Es stellt sich also nicht die Frage, ob diese Vorsorge lückenhaft ist, da dann die Alternative kein Versicherungsschutz wäre.

finanzwelt: Wie aber können Sie dann ein solches Produkt so preisgünstig auf den Markt bringen? Alleine eine gute Dread Disease Absicherung kostet meist wesentlich mehr Beitrag?

Groß: Dread Disease Versicherungen haben einen völlig anderen Produktansatz als eine funktionelle Invaliditätsabsicherung wie die Opti5Rente. Diese Produkte sind aufgrund ihrer unterschiedlichen Kalkulationsgrundlagen preislich nicht vergleichbar. Ein zusätzlicher Kostenvorteil entsteht durch den Antrags- und Policierungsprozess , der ausschließlich online abgewickelt wird. Diese Kostenvorteile werden unmittelbar an unsere Kunden weitergegeben.

finanzwelt: Wie streng ist die Annahmepolitik bei Ihrer Police? Und ist eine spätere Erhöhung der Rente möglich?

Groß: Die Police verfügt über ein ausgeklügeltes Risikoprüfungssystem, welches sehr detailliert auf den Gesundheitszustand des einzelnen Risikos abstellt und dennoch für den Vermittler einfach und nachvollziehbar ist. Wir bieten eine Nachversicherungsgarantie – sogar ohne Gesundheitsprüfung.

finanzwelt: Abschließend gefragt: Wie rentabel ist das Produkt für den Makler?

Groß: Makler profitieren von einer attraktiven Courtageregelung und von den schlanken Prozessen bei der Vertragsanbahnung und -verwaltung: in fünf Minuten vom Angebot bis zum Erhalt der Police.

(Das Gespräch führte Marc Oehme)