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Warum Kunden kaufen

Brain Script

Marketingexperten diskutieren des öfteren über die Frage, nach welchen Kriterien Menschen wann, was und warum kaufen. Mit seinem Buch Brain Script erläutert Hans-Georg Häusel die neusten Erkenntnisse der Hirn-, Hormon- und Nervenforschung für Marketing und Verkauf und erklärt äußerst präzise und klar, wie sich Konsumenten, ausgehend von ihrem Emotions- und Motivsystem, verhalten. Ferner veranschaulicht...

der Autor praxisnah, wie Kaufentscheidungen im Gehirn entstehen, welche Wirkgesetze es gibt und wie Emotionen und Botschaften verschiedener Art die Kaufpräferenzen beeinflussen. So werden auch rationell denkenden Menschen über verschiedenartige Motiv- und Emotionssysteme – beispielsweise über haptisches Verkaufen, Musik, Licht, Gerüche – zum Kauf „verführt”. Ein Fachbuch nicht nur für Verkäufer, sondern auch für interessierte Konsumenten.
Haufe Mediengruppe
Von: Hans-Georg Häusel
239 Seiten
Preis: 24,80 Euro
ISBN Nr. 3448061913