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Finanzwelt im Gespräch

DCM – Erfolg durch Stärkung von Marke und Vertrieb

Trotz schwieriger Zeiten bleibt die Vertriebschefin der DCM AG, Alexandra Wiedmann, zuversichtlich und kündigt eine Vertriebsoffensive an.

FINANZWELT: Frau Wiedmann, gleich eine persönliche Frage: Wie geht es Ihnen, wenn Sie auf die aktuelle Marktlage blicken? Das muss einem erfolgsverwöhnten Vertriebs- Profi doch die Tränen in die Augen treiben.

Wiedmann (lacht): Nun, so schlimm ist es auch wieder nicht. Schließlich erfahren wir tagtäglich, dass sich unser Haus noch vergleichsweise gut schlägt. Aber ernsthaft: Wir wissen natürlich auch, dass sich unsere Partner derzeit sehr schwer tun – trotz herausragender Produkte mit klaren Alleinstellungsmerkmalen.

FINANZWELT: Es macht aber auch keinen Sinn, den Kopf in den Sand zu stecken. Was hilft denn jetzt?

Wiedmann: Wir setzen vor allem an zwei Punkten an. Zum einen stärken wir die Marke DCM, indem wir unser Fondsgeschäft mit den Assetklassen Immobilien, Transport und Energie neu strukturiert und unsere Konzeptionsstärke erheblich ausgebaut haben. Ein neues Logo und ein frischer, optischer Marktauftritt unterstreichen diesen Wandel hin zu der „neuen DCM“, die künftig in allen drei Assetklassen kräftig mitreden wird. Der zweite Punkt ist die Präsenz am Markt, die wir durch eine Intensivierung unserer vertrieblichen Arbeit erzielen.

FINANZWELT: Können Sie bereits konkrete Ansatzpunkte aufzeigen?

Wiedmann: Wir sehen noch erhebliche Potenziale beim strategischen Ausbau unserer Vertriebskanäle. Wie Sie wissen, ist die DCM traditionell stark bei den Großbanken aufgestellt, Genossenschaftsbanken sowie Sparkassen kommen derzeit hinzu. Ein ebenso wichtiger Schwerpunkt ist der freie Vertrieb. Wir wollen bestehende Vertriebspartner intensiver betreuen und auch neue gewinnen. Wir haben den Informationsgehalt unserer Newsletter gesteigert, Webkonferenzen und Schulungen deutlich höher getaktet, setzen verstärkt auf hochkarätige Veranstaltungen und ausgesuchte Events.

FINANZWELT: Die da wären?

Wiedmann: Veranstaltungen machen für uns Sinn, wenn sie uns helfen, die Begeisterung für unser Asset zu wecken. Gute Beispiele waren die für unsere Flugzeugfonds am Flughafen Leipzig/Halle durchgeführten Promotions. Mit den geführten Besichtigungen durch das DHL-Verteilzentrum konnten die Teilnehmer hautnah die Faszination des Cargo-Geschäftes erleben. Die Begeisterung kommt dann ganz automatisch dem Beratungsgespräch zugute. Den gleichen Effekt konnten wir bei unserem Projektentwicklungsfonds DCM Indien 1 beobachten, nachdem unsere Vertriebspartner die Projektstandorte und die Aufbruchstimmung, die in diesem Land herrscht, erleben konnten. Einen anderen Ansatz verfolgt unsere Kooperation mit Prof. Dr. Busse, der einer der anerkanntes - ten Fachleute im Bereich der Asset-Allokation ist. Er bereichert Kundenveranstaltungen unserer Partner als „Anchorman“ und unterstützt uns, das Thema verständlich und sympathisch in den Vertrieb zu tragen.

FINANZWELT: Und wie schaffen Sie das alles?

Wiedmann: Grundvoraussetzung für alle diese Maßnahmen ist eine gezielte personelle Verstärkung, die zu einer Verdopplung unserer Vertriebsmannschaft innerhalb weniger Wochen geführt hat. Insgesamt bin ich zuversichtlich, dass die DCM gestärkt aus dieser für die Branche schwierigen Phase gehen wird und freue mich mit meinem Team auf die kommenden Aufgaben.