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Interview mit Dr. Winfried Gaßner

Der Generationen-Versicherer

Der MÜNCHENER VEREIN garantiert seinen Kunden und Vermittlern, dass der gewählte Versicherungsschutz ein flexibler Begleiter über alle Lebensphasen ist sowie bedarfsgerechte Lösungen für einen privaten Generationenvertrag bietet. finanzwelt sprach mit Dr. Winfried Gaßner, Bereichsleiter Vertrieb/ Marketing, über die Positionierung als Generationen-Versicherer.

finanzwelt: Der MÜNCHENER VEREIN positioniert sich seit einiger Zeit als „Der Generationen-Versicherer". Wie ist dieses Profil entstanden?

Dr. Gaßner: Unser Vorstandsvorsitzender Dr. Rainer Reitzler hat sich als einer der Pioniere in der Versicherungsbranche bereits vor mehr als 15 Jahren dem Thema „Versicherungen für Senioren" von wissenschaftlicher Seite genähert. Darauf aufbauend haben wir frühzeitig spezielle Angebote für die Generation 50 Plus entwickelt, wie z. B. unser Pflegetagegeld, das ohne Höchstaufnahmealter und ohne Gesundheitsprüfung abschließbar ist. Unproblematisch für den Kunden und einfach für den Vertrieb.

finanzwelt: Steckt hinter dem Profil nicht mehr als ein „Senioren-Versicherer"?

Dr. Gaßner: Das war der Ausgangspunkt. Wir haben festgestellt, dass die Angebote genutzt wurden, um Risiken über Generationen hinweg abzusichern. Kinder nutzten das Pflegetagegeld als „Erbenschutzprogramm" zur Absicherung ihrer Eltern und deren Vermögen im Fall der Pflegebedürftigkeit. Umgekehrt wird unsere fondsgebundene Rentenversicherung MV FLEXIRENTE invest von der älteren Generation genutzt, um die Ausbildung von Kindern oder Enkelkindern finanziell abzusichern oder auch als „Führerscheinpolice". Das Produkt schafft ideale Voraussetzungen: Unsere Flexi-Rente ist ab Geburt abschließbar bei einem monatlichen Mindestbeitrag von nur 10 Euro. An der Nachfrage nach einem „Privaten Generationenvertrag" haben wir unsere Produktentwicklung ausgerichtet.

finanzwelt: Eine Versicherung als „Begleiter in allen Lebensphasen" - was genau meinen Sie damit?

Dr. Gaßner: Lassen Sie mich das gewählte Beispiel fortführen: Schon für das Kleinkind kann die Flexi-Rente der Vorsorge für die Ausbildung dienen. Dieselbe Police kann bei Eintritt ins Berufsleben für die Altersvorsorge übernommen werden, und sie bietet Nachversicherungsgarantien bei Heirat oder Geburt eines Kindes. Beitragspausen während der Elternzeit sind bis 36 Monate möglich, bei anderweitigen finanziellen Belastungen bis 24 Monate. Schließlich kann die Rentenleistung vorzeitig abgerufen oder bis zum Alter von 100 Jahren aufgeschoben werden - ganz wie es die persönliche Lebensplanung erfordert. Tritt beim Eintritt in den Ruhestand die Notwendigkeit der Altersvorsorge in den Hintergrund, rückt der Bedarf einer Pflegevorsorge in den Fokus. Ein Teil der Versicherungssumme kann dann in eine Vorsorge für den Pflegefall umgewandelt werden - ohne erneute Gesundheitsprüfung.

finanzwelt: Inwiefern übernehmen Ihre Kunden mit der Wahl Ihrer Produkte „Verantwortung für nachfolgende Generationen"?

Dr. Gaßner: Kunden, denen dies ein Anliegen ist, können sich im Rahmen der MV FLEXI-RENTE invest für eine Anlage in nachhaltige Investments entscheiden. Ebenso wird bei unserer „Öko-Pflege" das dahinterstehende Kapital nachhaltig investiert. Letztlich wird Kapital dadurch in Bereiche gesteuert, die zur Erhaltung unseres Planeten für nachfolgende Generationen beitragen. Diese Anlagepolitik macht Sinn und eröffnet unseren Vertriebspartnern den Zugang zu der wachsenden Gruppe der Kunden, die Lebensentscheidungen aus einem ökologischen Bewusstsein heraus treffen.

finanzwelt: Wie sieht die Zukunft als Generationen-Versicherer aus?

Dr. Gaßner: Sie können von uns in naher Zukunft weitere innovative Produkte in der Kranken-, Lebens- und Sachversicherung erwarten, die in das dargestellte Bild vom „Generationen-Versicherer" passen.