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Drum prüfe, wer sich ewig bindet

Ein neues Bewertungs- und Vergleichssystem (Scoring) für Versicherungstarife initiierte die renommierte Hamburger Vertriebsadresse accaris Group. Seit einigen Jahren arbeitet dort der frühere Student Mirko Theine (inzwischen zum Diplom-Kaufmann avanciert) an diesem wissenschaftlichen Verfahren.

Mittels eines Kriterien-Katalogs von über 30 Bearbeitungsparametern wird ein eindeutiges Ergebnis ermittelt, welches aussagt, für welchen Tarif sich der Kunde entscheiden sollte und wer die nächsten Plätze des Scoring-Ergebnisses belegt.

Das Verfahren befindet sich in der Testphase. In Zusammenarbeit mit Versicherungen und Praktikern wird das Modell verbessert. Inzwischen wurde auch eine Scoring-Gesellschaft gegründet: die Scoring GmbH. Mirko Theines Verfahren könnte eine sehr effektive Ergänzung der Beratertools für Makler werden und dem Beraterprotokoll noch bessere Beweiskraft zuweisen.