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Lockruf der Alpen

Ein Franchisesystem soll deutsche Investmentvertriebe begeistern

AMIS Asset Management Investment Services AG zählt in Österreich zu den führenden Investmentfondsanbietern und hat ein Konzept etabliert, mit dem sie nun auch in Deutschland eine breite Schicht von Anlageberatern und vermittlern erreichen will. FINANZWELT sprach mit Vice Präsident Wolfgang Gänsdorfer und Holger Fellmann, Master FranchisePartner von AMIS über die Strategie.

FINANZWELT: Was sind die Gründe für das Engagement in Deutschland?

Gänsdorfer: Unser globales Ziel ist es, die AMIS AG mittelfristig in mehreren europäischen Ländern zu positionieren. Speziell Deutschland ist für uns der Wachstumsmarkt Nummer Eins. Hier wollen wir mit in Österreich bereits erprobten Produkten bis zu 80 Mio. potentieller Kunden erreichen und sie von der AMIS Philosophie überzeugen.

FINANZWELT: Der 11. September hat das Vertrauen vieler Anleger in die Anbieter erschüttert. Wie ist Ihr Haus mit dieser Situation fertig geworden?

Gänsdorfer: Wir von AMIS haben einerseits auf aktive Informationspolitik gesetzt und noch am Abend des 11. September ein Schreiben an alle Kunden geschickt, in dem wir sie über den aktuellen Stand der Dinge informiert haben. Außerdem haben wir auf unserer Website alle neuen Informationen, so wie auch die gesetzten Schritte des Portfoliomanagements in „Real-Time“ publiziert. Andererseits hat das Portfoliomanagement umgehend auf die tragischen Ereignisse reagiert und u.a. binnen einer Stunde 50 Prozent aller Asset Klassen verkauft und auf Cash gelegt.

FINANZWELT: Welche Besonderheiten zeichnen Ihre Produktpalette aus?

Gänsdorfer: Eine Besonderheit unserer Produktpalette ist, dass wir themenorientiert - bezogen auf die Lebenssituation der Kunden - agieren. Beispielsweise den AMIS Kidsplan für die Kinderversorgung, AMIS Pensionsplan für die Rente... Dafür bedienen wir uns eines aktiv gemanagten Fondsportfolios: Im Rahmen des vierstufigen AMIS Anlegeprozesses wird ein Investmentportfolio zum themenorientierten Anlageprodukt erstellt, das permanent der aktuellen Marktlage angepasst wird. Alle Produkte haben Null Prozent Ausgabeaufschlag. Mit dem neuen AMIS Kombiplan besteht zudem die Möglichkeit, aus drei bereits bestehenden AMIS Plänen, die optimale Kombination zu wählen, ohne Ausgabeaufschlag und Switchkosten. Ein weiterer Pluspunkt: die vollkommene Unabhängigkeit der AMIS erlaubt es, alle in Frage kommenden Fondsgesellschaften und weitere Finanzdienstleister als Zulieferer zu betrachten.

FINANZWELT: Sie verlangen von künftigen Franchise-Partnern zunächst eine Gebühr und fordern eine weitest gehende Ausschließlichkeit. Diese „Hürden” sind derzeit ungewöhnlich. Wie sieht die dahinter stehende Strategie aus?

Fellmann: Franchising bietet die Chancen, Kosten und Profilierungsvorteile aufgrund eines einheitlichen Marktauftritts bei geichzeitiger Arbeitsteilung rechtlich selbständiger Partner zu erzielen. Ein streng selektiertes und kontrolliertes Produktangebot, qualitativ hochwertige Vermögensdienstleistungen für alle Anleger sowie Synergie und Kostenvorteile bestimmen die Wettbewerbsstärke von AMIS. Die Möglichkeit durch regionale Service- und Schulungscenter unserer Franchise-Partner, den Kontakt, die Beratung und die Kommunikation in den betreuten Regionen schneller und besser umzusetzen, ist ein weiterer Benefit unseres Systems.

FINANZWELT: Wie können Vermittler ganz konkret von Ihnen profitieren?

Fellmann: Die AMIS unterstützt ihre Geschäftspartner mit einzigartigen Serviceleistungen. Für diese wurde sogar eine eigene Bezeichnung kreiert: Das AMIS 1:YOU Service. Dazu gehören etwa die Zeitung „AMIS Finance News“, die Kunden-Zeitung „Vorteil“, die Internetplattform AMISANY mit relevanten Informationen für Vermittler, die AMIS Erfolgsakademie mit 10 Bausteinen, das Bonus und Incentive Programm, Kundenveranstaltungen, Messen, das AMIS Vertriebsinformationssystem, die AMIS Werbeboutique, Geschäftsausstattung wie Visitenkarten, Briefpapier, regionale Inserate, regionales Marketingbudget... Eine absolute Neuheit ist auch das AMIS Vertriebsinformationssystem VIS, das dem Vermittler tagesaktuell alle relevanten Daten aus seinem Vertriebsgebiet zur Verfügung stellt. Eine komplette Zusammenstellung all unserer Serviceleistungen für Vertriebspartner findet man im AMIS Service Guide, den man gerne anfordern kann.

FINANZWELT: Haben Sie schon eine Vorstellung davon, wie viele Vermittler bzw. welchen Marktanteil Sie in den kommenden Jahren in Deutschland erreichen wollen? Öffnen Sie sich auch institutionellen Investoren?

Gänsdorfer: In drei Jahren sollten wir 3000 bis 4000 Vermittler für die AMIS Produktpalette in Deutschland rekrutiert haben. Zudem sind wir Ansprechpartner für den Privatkunden, als auch für institutionelle Anleger. Für letztere haben wir eine eigene Fondsgesellschaft, die TFI Trust Fund Institutional SICAV gegründet.

FINANZWELT: Sie verlangen von künftigen Franchise-Partnern zunächst eine Gebühr und fordern eine weitest gehende Ausschließlichkeit. Diese „Hürden” sind derzeit ungewöhnlich. Wie sieht die dahinter stehende Strategie aus?

Fellmann: Franchising bietet die Chancen, Kosten und Profilierungsvorteile aufgrund eines einheitlichen Marktauftritts bei geichzeitiger Arbeitsteilung rechtlich selbständiger Partner zu erzielen. Ein streng selektiertes und kontrolliertes Produktangebot, qualitativ hochwertige Vermögensdienstleistungen für alle Anleger sowie Synergie und Kostenvorteile bestimmen die Wettbewerbsstärke von AMIS. Die Möglichkeit durch regionale Service- und Schulungscenter unserer Franchise-Partner, den Kontakt, die Beratung und die Kommunikation in den betreuten Regionen schneller und besser umzusetzen, ist ein weiterer Benefit unseres Systems.

FINANZWELT: Wie können Vermittler ganz konkret von Ihnen profitieren?

Fellmann: Die AMIS unterstützt ihre Geschäftspartner mit einzigartigen Serviceleistungen. Für diese wurde sogar eine eigene Bezeichnung kreiert: Das AMIS 1:YOU Service. Dazu gehören etwa die Zeitung „AMIS Finance News“, die Kunden-Zeitung „Vorteil“, die Internetplattform AMISANY mit relevanten Informationen für Vermittler, die AMIS Erfolgsakademie mit 10 Bausteinen, das Bonus und Incentive Programm, Kundenveranstaltungen, Messen, das AMIS Vertriebsinformationssystem, die AMIS Werbeboutique, Geschäftsausstattung wie Visitenkarten, Briefpapier, regionale Inserate, regionales Marketingbudget... Eine absolute Neuheit ist auch das AMIS Vertriebsinformationssystem VIS, das dem Vermittler tagesaktuell alle relevanten Daten aus seinem Vertriebsgebiet zur Verfügung stellt. Eine komplette Zusammenstellung all unserer Serviceleistungen für Vertriebspartner findet man im AMIS Service Guide, den man gerne anfordern kann.

FINANZWELT: Haben Sie schon eine Vorstellung davon, wie viele Vermittler bzw. welchen Marktanteil Sie in den kommenden Jahren in Deutschland erreichen wollen? Öffnen Sie sich auch institutionellen Investoren?

Gänsdorfer: In drei Jahren sollten wir 3000 bis 4000 Vermittler für die AMIS Produktpalette in Deutschland rekrutiert haben. Zudem sind wir Ansprechpartner für den Privatkunden, als auch für institutionelle Anleger. Für letztere haben wir eine eigene Fondsgesellschaft, die TFI Trust Fund Institutional SICAV gegründet.