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Eines noch zum Abschluß

> Gehen Sie für das Gespräch zum Kunden nach Hause. Gerade bei den Personenversicherungen ist die Atmosphäre immens wichtig.

> Eine Hausratversicherung können Sie ohne weiteres auch in Ihrem Büro verkaufen, für das Personengeschäft brauchen Sie mehr Bindung. In der Wohnung des Kunden sehen Sie viel Persönliches. Die Einrichtung, ein bestimmtes Hobby oder auch das Auto vor der Tür liefern Gesprächsstoff, der Ihrem Kunden liegt.

> Und: HÖREN SIE IHREM KUNDEN ZU.
So alt diese Weisheit ist, so wahr ist sie auch. Ihre Einstellung ist der Schlüssel zum Erfolg. Lieben Sie Ihren Job, setzen Sie sich für Ihren Kunden ein – dann ist der materielle Erfolg eine Folge des Erfolges.

(Michael Oehme)