Bildung sichert die Zukunft
Gründung der Vertriebsakademie baut Dienstleistungsspektrum weiter aus
Der Markt der Finanzdienstleistungen ist in Bewegung und das wissen wir nicht erst seit heute. Das FINANZWELT-Team greift Themen und Trends mit Praxisbedeutung für Sie als Produktgeber, Initiator oder Vermittler auf. Dabei spielte die Aus und Fortbildung über Fach und Verkaufsthemen schon immer eine große Rolle. Immer wieder kommen Experten, Trainer und erfolgreiche Verkäufer zu Wort, um mit Ideen und Anregungen Impulse für Ihren Vertriebserfolg zu geben.
Jetzt werden die verschiedenen Aktivitäten in Sachen Aus- und Weiterbildung unter einem Dach vereint und professionell gemanagt. Die FINANZWELT-Vertriebsakademie richtet ihr Angebot frei an den Markt und bietet für Unternehmen einen speziellen Service.
Studie zur Aus- und Weiterbildung in der Finanzdienstleistung zeigte Potenziale auf
Betrachtet man die Trends in der Weiterbildung bei Finanzdienstleistern, die im FW Barometer (Ausgabe 06/2002)bereits aufgezeigt wurden, so wird schnell klar wo das Potenzial für mehr Umsatz und besseres Image der Verkäufer liegt.
Die Masse der befragten Personen gaben ca. 5 Weiterbildungstage pro Jahr an. Dabei waren Themen wie Organisation und EDV Schulung bereits einbezogen. Für die verkäuferische und persönliche Aus- und Weiterbildung gab es offenbar nur wenige Angebote. Ein wichtiger Punkt ist auch die Finanzierung der Bildungsangebote. Während die Unternehmen die Mitarbeiter stärker an der Finanzierung beteiligen wollen, sind allerdings auch viele Verkäufer bereit für den persönlichen Erfolg mehr Geld zu investieren. Besonders die Zugangswege zum Kunden und die Gewinnung von Vertriebspartnern standen bei den Befragten hoch im Kurs. Hier deckten sich die Bedürfnisse der Verkäufer und Führungskräfte mit den Vorstellungen der Unternehmen.
Wie können die Bedürfnisse und Anforderungen an spezielle Weiterbildungsangebote für die Finanzdienstleister von der FINANZWELT-Vertriebsakademie aufgenommen werden?
Systematische Aus- und Fortbildung von Verkäufern ist für viele Unternehmen zu teuer
Während sich die großen Unternehmen in der Branche in Sachen Weiterbildung vom hauseigenen Trainer bis zur eigenen Akademie einiges leisten, ist der administrative Auf wand und die Höhe der Bildungskosten für viele kleine und mittlere Unternehmen zu hoch geworden. Die Folge ist der Beginn einer Negativspirale, an deren Ende der Ab schied vom Marktplatz für Finanzdienstleistung stehen kann. Weniger Investitionen in die Mitarbeiter bedeutet weniger Erfolg beim einzelnen Verkäufer und damit auch Stillstand oder Rückschritt in der Unternehmensentwicklung. Eine systematische Aus und Weiterbildung findet ohnehin nur selten statt. Vielfach wird mit der Gießkanne das schlechte Gewissen „...wir haben ja etwas für unsere Mitarbeiter getan “entlastet. Mit steigenden Anforderungen der Kunden an das Verhalten und die Fähigkeiten der Verkäufer von Finanzdienstleistungen reicht eine „nette Motivationsveranstaltung “nicht mehr aus. Nachhaltiges Bildungsmanagement ist der Schlüssel für dauerhaften Unternehmenserfolg!
FINANZWELT-Vertriebsakademie bietet innovative Finanzierungsmodelle
Die Finanzierung von professionellen Bildungsaktivitäten überfordert viele Unternehmen und Verkäufer. Die fehlende Transparenz im Angebot schafft zusätzliche Unsicherheit über den Wert der Bildungsinvestition.
Die Trainer der FINANZWELT-Vertriebsakademie verstehen sich als Partner der Unternehmer und der Verkäufer. Deshalb wer den auch Finanzierungsmodelle mit Erfolgsbeteiligung angeboten. Mit dem Kauf eines “Bildungsabonnements “(ab 49,50 Euro mtl.) erwerben die Teilnehmer der Akademie je nach Leistungspaket den Zugang zum um fangreichen Trainingsangebot und zum Vertriebscoaching über das Telefon und das Internet.
FINANZWELT-Vertriebsakademie bietet professionellen Full-Service aus einer Hand
Die FINANZWELT-Vertriebsakademie richtet sich mit ihrem Angebot in erster Linie an die Unternehmen und Verkäufer, die einen Knowhow Transfer von Profis für Profis suchen. Dabei sind die Leistungen, die im Rahmen der FINANZWELT-Vertriebsakademie angeboten werden vielfach in der Praxis er probt und werden von erfahrenen Trainern und Weiterbildungsexperten umgesetzt.
Die Akademie setzt neben einer besonderen Form des Präsenztrainings auch die Möglichkeiten von eLearning über eine Internet Akademie ein. Damit können die Teilnehmer die Vor- und Nachbereitung der Trainingsmaßnahme optimal ergänzen und das Coaching in der Praxis lässt sich effektiv gestalten. Alle Schritte und Phasen eines professionellen Bildungsmanagements,von der Bedarfsanalyse mit dem „Erfolgskompass “bis zur Gestaltung von Unterlagen für das Training und das Coaching werden von einem Profi Team unter der Leitung von Jörg Laubrinus und Jürgen Hollstein angeboten. Bei den nächsten FINANZWELT-Vertriebstagen wird das Seminar- und Trainingsangebot und die Dienstleistungspalette vorgestellt.
Für Vorabgespräche in Ihrem Unternehmen /Vertrieb steht Ihnen unser Kompetenzteam gerne zur Verfügung. Lassen Sie uns reden!
Kontakt:
Jörg Laubrinus und Jürgen Hollstein
Email: info@finanzwelt-akademie.de
