Vertriebspartner gewinnen- durch Expansion zum Erfolg

Interview mit Klaus J. Fink, Erfolgstrainer für Telefon- und Empfehlungsmarketing

„Expansion“ - so lautet das Stichwort für die Bereiche Finanzdienstleistung, Immobiliensektor und auch für den Strukturvertrieb. Kein Wachstum - das bedeutet Rückschritt. Ein großes Wachstumspotenzial birgt die Optimierung des Vertriebsaufbaus, z.B. durch Gewinnung neuer Mitarbeiter. Eine Strategie für dieses Ziel besteht vor allem in der Ansprache bestehender Kunden, meint Klaus J. Fink. In seinen Seminaren geht es um die Entwicklung erfolgreicher Ansprachestrategien, die Anwendung entsprechender Methoden und die mentale Vorbereitung auf Telefonate mit dem Ziel der Mitarbeitergewinnung. Renate Da Rin, freie Journalistin aus Köln, sprach mit Klaus J. Fink. » Weiter...

Vita bedeutet Leben

… Fitfood – Fastfood – Brainfood – Sportfood – Fatfood – Lessfood

Frisch vom Feld auf den Tisch – das ist die beste Methode, das Maximum aus dem zu bekommen, was Nahrung dem Körper bietet. Doch wenn man nicht gerade auf dem Lande lebt, ist dieses Prinzip schwer zu realisieren und die Nahrungsmittel müssen sich auf eine mehr oder weniger weite Reise machen, um beim Konsumenten auf den Tisch zu kommen. Während die meisten Nährstoffe gegen die Einflüsse von Temperatur, Licht und Feuchtigkeit gefeit sind, so wird der Vitamingehalt in unserer Nahrung maßgeblich von diesen Faktoren bestimmt. » Weiter...

Sechs Tipps für erfolgreiche Recruiting-Telefonate

• Machen Sie sich im Vorfeld Ihrer Telefonate nochmals bewusst, welch enormes Potenzial sich in Ihrem bestehenden Kundenkreis anbietet. Stimmen Sie sich positiv ein: auf Erfolg!



• Seien Sie auf jeden Fall vorbereitet auf Einwände, d.h. konkret: Halten Sie für alle gängigen Bewerberreaktionen gute Einwandbehandlungen bereit.



• Eignen Sie sich bewährte Gesprächstechniken an, mit denen Sie den positiven Verlauf des Telefonats weit- gehend bestimmen können (z.B. Sie-Standpunkt, Fragetechnik, Schnitzeltechnik).



• Arbeiten Sie mit Empfehlungen und machen Sie sich mit der Technik des „blinden“ Empfehlungseinstiegs vertraut.



• Wesentliche Erfolgsfaktoren sind - neben der guten Vorbereitung - die Bereitschaft, Zeit und Engagement in die Telefonate zu investieren. Machen Sie sich das immer wieder bewusst und handeln Sie danach.



• Last but not least: Tun Sie es einfach! Rufen Sie Ihren Kunden an und fragen Sie freundlich nach, ob eine neue Tätigkeit für ihn in Frage kommt. Machen Sie den ersten Schritt!

Vor Ort mehr Vitamine

Wer häufig zu Gemüse und Obst greift und sich auf der sicheren Seite der Vitaminversorgung wähnt, der muss sich damit abfinden, dass unter der Schale nicht alles so ist wie bei der Ernte.
Wie lässt sich dieses Dilemma lösen? Lange Handelswege können umgangen werden, wenn Obst und Gemüse aus der Region gekauft werden und der Speiseplan mit dem saisonalen Angebot bestückt wird. Im Klartext heißt das, die heimischen Erdbeeren im Juni zu genießen statt die vor Pestiziden strotzenden, vitaminarmen Erdbeeren im Dezember zu verzehren. Auch die unsachgemäße Lagerung macht vielen Vitaminen den Garaus.

Kurz und bündig

• Je kürzer der Weg zwischen Ernte und Magen, desto besser.



• Erst Waschen, dann Zerkleinern, nicht Wässern!



• Sind Lebensmittel klein geschnitten, sollte man sie direkt essen. Durch das Zerschneiden werden die Pflanzenzellen beschädigt, Vitamin C kann jetzt besonders leicht oxidieren. Zitronensaft oder Essig direkt nach dem Zerschneiden zugegeben, kann nicht nur Vitamine retten, sondern auch der Verfärbung entgegenwirken.



• Zerkochen Sie das Gemüse nicht. Kochen Sie "al dente"! Den richtigen Biss bekommen Sie, wenn die ersten aromatischen Gerüche aus dem Kochtopf aufsteigen. Dann sind die Zellwände gerade aufgeplatzt und die meisten Vitamine noch nicht "abgedampft".



• Warmhalten und Aufwärmen der Speisen zerstört viele Vitamine. Sinnvoller ist, nach dem Kochen einzelne Portionen einzufrieren und bei Bedarf zu erhitzen.