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Erfolgsmanagement

Entscheidungskompetenz

So entscheiden Vertriebsleiter richtig

„Wo eine Entscheidung soll geschehen, da muss vieles sich glücklich treffen und zusammenfinden“, heißt es in Schillers „Wallenstein“.
Es gehört zum täglich Brot von Vertriebsleitern, Entscheidungen zu fällen. Wie lässt sich Entscheidungskompetenz aufbauen?
Vertriebsleiter stehen häufig vor... » Weiter...

Wie Vertriebsleiter die richtigen Prioritäten setzen

Der „Aufschieberitis“ den Kampf ansagen

„Die Berichte der Regionalleiter kann ich morgen durchsehen, und dann lese ich endlich auch den wichtigen Fachartikel“ – im Büro des Vertriebsleiters türmen sich Telefonnotizzettel,Verkaufstabellen, Protokolle,Angebotsanfragen, ungelesene Magazine und andere unerledigte Aufgaben. Ist „Aufschieberitis“ eine unheilbare... » Weiter...