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Erfolgsmanagement

Methoden-Mix ermöglicht Flexibilität

Hardselling oder Softselling?

Der erfolgreiche Finanzberater verfügt über ein Verkaufs- und Methoden-Set sowie einen Mix an ausgewogenen Kompetenzen und setzt dies flexibel und situativ ein. So kann er individuell auf die Kunden eingehen. Einbahnstraßendenken führt in die Sackgasse – diese Erfahrung machen Außendienstler in der... » Weiter...

Ist der Kunde ein Rätsel?

Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen

Wie ticken Kunden? Gibt es einen Buy-Button? Fragen, die Vertriebler seit jeher beschäftigen. Neueste Erkenntnisse der modernen Gehirnforschung zeigen, dass der Mythos des rationalen, vernünftigen Kunden überholt ist. Kundenentscheidungen werden demnach größtenteils unbewusst getroffen... » Weiter...

Alles Gute kommt nach oben

Auch sanfte, entspannte Menschen können Erfolgstypen sein!

Eine der Hauptursachen, warum viele von uns gehetzt, verängstigt und auf Erfolg fixiert bleiben, liegt in der Sorge begründet, wir könnten, wenn wir friedlicher und sanfter wären, plötzlich unsere Ziele nicht mehr erreichen. In Wirklichkeit trifft das Gegenteil zu! Verängstigtes, hektisches Überlegen frisst eine ungeheure Menge Energie und... » Weiter...