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FG Finanz - oder wie aus einem schwäbischen Geheimtip ein ernst zu nehmender Finanz-dienstleistungsvertrieb wurde

FG Finanz-Service AG

Interview mit Gerhard Ziegler

1981 setzte Gerhard Ziegler seine Idee einer unabhängigen Finanzberatung in die Tat um. Er gründete in Heilbronn die FG Finanz-Service Gesellschaft für Finanz- und Wirtschaftsberatung mbH, aus der 1991 die FG Finanz-Service AG wurde. Heute sorgen 35 Direktionen in ganz Deutschland für ein vermitteltes Neugeschäft von über 500 Millionen Euro.

FINANZWELT: Wie sehen Sie den Markt derzeit?
Ziegler: Unser Markt ist jetzt so gut wie nie zuvor und es gibt eine Menge Menschen, die etwas bewegen. Wir sehen dies insbesondere an unseren kontinuierlichen Umsatzsteigerungen - gerade im Bereich der renditeorientierten Kapitalanlagen, sprich Wohnungen und Kapitalanlagen.

FINANZWELT: Gibt es einen Engpaß?
Ziegler: Den gibt es durchaus. Heute ist es nicht das Problem zu verkaufen, sondern gute Objekte zu bekommen. Ich rede von Sachwerten, die aufgrund unserer Finanzanalysen wieder richtig zur Geltung kommen. Diese setzen wir seit 1981 ein, heute eine unverzichtbare Grundlage.

FINANZWELT: Wie ist die Situation bei den Vermittlern?
Ziegler: Viele Vermittler sind orientierungslos. Diesen möchten wir einen Hafen bieten. Dabei sind wir kein Pool, sondern ein Vertrieb, der mit unabhängigen Partnern zusammen arbeitet. Für diese Partner bieten wir ein Back Office hinsichtlich qualifizierter Produktauswahl und Abwicklung, ein Schulungs- und Qualifizierungsprogramm.

FINANZWELT: Wer kann denn Vertriebspartner werden?
Ziegler: Jeder, der bereit ist, sich lizenzieren zu lassen und sich hinsichtlich fachlicher und persönlicher Qualifizierung fort zu entwickeln. Dabei setzen wir üblicherweise da an, wo andere - beispielsweise Versicherungsvertreter - aufhören. Wir gehen ins gehobene Geschäft.

FINANZWELT: Was zeichnet denn den FG-Berater aus?
Ziegler: Zum Einen die Unabhängigkeit, kundenorientiert beraten zu können. Zum Anderen die Möglichkeit, auf eine umfangreiche Erfahrung und Marktanalyse zugreifen zu können. Ich sage immer: Finger weg von Firmen, die noch nicht fünf Jahre am Markt sind. Ein Großteil überlebt den Start nicht. In der fehlenden Beratungsqualität oder - schlimmer noch - nicht vorhandenen Beratung sehen wir auch ein großes Problem bei den Pools: Viele Kunden schließen Produkte ab, die nicht zu ihnen passen oder die nur vermeintlich gut sind.

FINANZWELT: Wie schaut es denn mit der Qualifizierung aus?
Ziegler: Wir fordern einen Tag Ausbildung pro Woche. Ab dem kommenden Jahr wird bei uns die Qualifizierung zum Fachberater/Fachwirt für Finanzdienstleistungen Pflicht.

FINANZWELT: Was verstehen Sie denn unter Erfolg?
Ziegler: Erfolg ist das Ergebnis einer positiven Geisteshaltung. Ich hatte in jungen Jahren die Chance, an einem Seminar teilnehmen zu dürfen, das mir die Augen geöffnet hat. Dieses Bewusstsein möchte ich heute weitergeben.

FINANZWELT: Und wie würden Sie die Eigenschaften eines Top-Verkäufers beschreiben?
Ziegler: Fleißig, mit positiven Charaktereigenschaften ausgestattet. Er muss lernen, ein Profi im Terminieren zu werden. Bei Führungskräften ist es wichtig, dass sie wie ein Unternehmer denken und handeln und nach klaren Zahlen und Fakten führen.

FINANZWELT: Was ist Ihnen denn an Ihrem Unternehmen wichtig?
Ziegler: Dass viele Menschen in Arbeitsgemeinschaft mit der FG Finanz seit mehr als zehn Jahren mit uns zusammen tätig sind und ihr Unternehmen auf eine solide Basis gestellt haben. Und dass neue Vertriebspartner die Zusammenarbeit als faire Partnerschaft empfinden und feststellen, dass dies die Arbeit der Zukunft ist.

FINANZWELT: Also doch schwäbische Tugenden?
Ziegler: Ich habe nie ein Hehl daraus gemacht, aus welchem Stall ich komme und dass Bodenständigkeit ein wichtiger Teil meiner Lebensphilosophie ist.