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Profi-Schutz für den Mittelstand!

FINANZWELT IM GESPRÄCH

Dass zum Geschäftsleben Risiken gehören, ist jedem Unternehmer bewusst. Die Frage ist, welche er selbst tragen kann und welche er besser auf einen Versicherer überträgt. Besonders in kleineren Unternehmen und in der Existenzgründungsphase werden Risiken vielfach unterschätzt – etwa weil weder die Zeit noch ausreichende Kenntnisse eines professionellen Risk Managements vorhanden sind. Ein Konzept, das seit relativ kurzer Zeit auf dem Markt ist, ist der Profi-Schutz der AXA Versicherung AG. Nach Auskünften setzt sich das Konzept im Vertrieb sehr gut durch. Auch ein Grund, weshalb sich FINANZWELT mit dem Industrie- und Firmenkundenvorstand der AXA, Dr. Markus Hofmann, über den Schutz vor Geschäftsrisiken unterhielt.

FINANZWELT: Warum schützen sich gerade viele Mittelständler noch nicht vor den wesentlichen Geschäftsrisiken?

DR. HOFMANN: Für viele Unternehmer ist die Beschäftigung mit Versicherungen eine Pflicht, die Geld kostet, sich aber nicht sofort rentiert. In der heutigen gesamtwirtschaftlichen Situation wird daran also gern gespart. Regelmäßige Gespräche mit der Bank und dem Steuerberater sind normal, ein regelmäßiger Austausch mit dem Versicherungsvermittler ist heute noch keine Selbstverständlichkeit. Die Aufgabe der Makler und Vermittler ist es, die Kunden durch eine fundierte Beratung über bestehende Risiken zu sensibilisieren und den passenden, individuellen Versicherungsschutz zusammen zu stellen.

FINANZWELT: Was sind die drohenden Folgen einer Vernachlässigung für das Unternehmen?

DR. HOFMANN: Ein Kurzschluss am Faxgerät kann ausreichen, um ein nächtliches Feuer auszulösen, das die gesamte Einrichtung zerstört. Hat der Unternehmer seine Betriebseinrichtung oder Waren nicht ausreichend gegen Beschädigung oder Zerstörung durch Brandschäden versichert, muss er den Ersatz aus eigenen Mitteln finanzieren. Besteht kein ausreichender Versicherungsschutz, kann ein gravierender finanzieller Schaden die unternehmerische Existenz bedrohen.

FINANZWELT: Bedeutet eine bedarfsorientierte Beratung nicht einen unglaublichen Aufwand für den Finanzdienstleister?

DR. HOFMANN: Die Herausforderung liegt zunächst in der Analyse der Kunden-Risiken. Dabei unterstützen wir ihn zusätzlich mit Brandschutz- und Umweltschutz-Experten und Einbruchdiebstahl- Beratern. Natürlich ist das personalintensiv – aber wir heben uns damit auch positiv vom Wettbewerb ab. Entgegen dem allgemeinen Trend zur Zentralisierung setzt AXA auch weiterhin auf flächendeckende Präsenz: Mit zwölf Standorten, die in vier Regionen zusammengefasst werden, leistet AXA sich ein breites Netzwerk.

FINANZWELT: Beschreiben Sie uns doch bitte in knappen Worten die Eckdaten Ihres Profi-Schutzes!

DR. HOFMANN: Profi-Schutz kombiniert je nach Tätigkeit und Bedarf des Kunden die Haftpflicht-, Sachinhalt-, Gebäude und Rechtsschutzversicherung. Das Konzept berücksichtigt alle relevanten Risiken, überflüssige Deckungen und Kosten werden vermieden. Das Produkt ist durch seinen modularen Aufbau sehr einfach gestaltet. Der Makler oder Vermittler kann nach Aufnahme der Risikosituation des Kunden den Versicherungsschutz mit flexiblen Bausteinen optimal auf das Unternehmen zuschneiden. Die Bausteine wurden für verschiedene Berufsgruppen auf Basis der neuesten Entwicklungen erarbeitet.

FINANZWELT: Abschließend gefragt: Gibt es denn bei Ihrem Profi-Schutz wesentliche Unterschiede im Vergleich zu den Produkten der übrigen Marktteilnehmer?

DR. HOFMANN: Anders als andere Versicherungsunternehmen vertritt AXA die Auffassung, dass auch kleinste Gewerbetreibende individuelle Risikobedürfnisse haben. Wir haben ganz bewusst auf Individualität und Standardisierung gesetzt: Individualität für die Risiken der Kunden, Standards in der Verarbeitung. Profi-Schutz ist die ideale Lösung zur Versicherung der Risiken von Selbstständigen, Freiberuflern und Handwerkern bis hin zu Handels- oder produzierenden Unternehmen. Worauf es ankommt, sind schnelle Abwicklung, Top-Service im Schadenfall und natürlich ein gutes Preis-Leistungsverhältnis. Erste Vertriebserfolge von Profi- Schutz bestätigen, dass das Konzept sehr gut ankommt: Allein in den ersten Monaten nach Einführung wurden bereits 9.500 Profi-Schutz- Verträge abgeschlossen.