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Neuer Sheriff in der Stadt

FINANZWELT IM GESPRÄCH

Sein Name lautet FORMAXX AG und unverhohlen macht sich das durch Eugen Bucher und Ralf Steinmeister am 23.7.2007 in Hannover gegründete Unternehmen auf den Weg, „die Großen der Branche zu ärgern“. Die Unternehmensgründer und neuen Vorstandsmitglieder sind keine Unbekannten: Eugen Bucher war bis 2006 Vertriebsvorstand bei MLP und wird auch bei FORMAXX für den Vertrieb zuständig sein. Ralf Steinmeister übernimmt die betrieblichen Aufgaben, bisher hatte er Geschäftsführungs- und Managementpositionen in den Unternehmensgruppen DVAG, AWD und Deutsche Bank inne. FINANZWELT sprach mit Eugen Bucher über die Ziele des neuen Marktteilnehmers.

FINANZWELT: Sie starten mit 300 Beratern. Wie haben Sie es geschafft, in der Kürze der Zeit das komplette Netzwerk und die Infrastruktur bereitzustellen?

BUCHER: Bereits vor der Gründung des Unternehmens hatten wir eine lange Planungsphase und haben so die entscheidenden Themen – Informationstechnologie, Netzwerkpflege, Infrastruktur – mit kompetenten Experten besetzt. Die eigene Handschrift von FORMAXX war uns dabei sehr wichtig.

FINANZWELT: Worin wollen Sie sich gegenüber anderen Finanzdienstleistern unterscheiden?

BUCHER: FORMAXX steht für maximale Beratungs- und Produktqualität sowie Kundenorientierung. Wir verstehen uns als neue Generation in der Finanzdienstleistungsbranche, denn wir sind als Makler organisiert, der sich für die Haushalte der mittleren und höheren Einkommen positioniert. Diese Position ist noch nicht belegt! Die kundenzentrierte, ganzheitliche Beratung ist der wichtigste Punkt unseres Beratungskonzeptes. Damit setzen wir neue Maßstäbe am Markt und heben uns gegenüber Marktteilnehmern ab.

FINANZWELT: Was genau meinen Sie mit „ganzheitlicher Beratung“?

BUCHER: Unter anderem unser Jahresresümee, das wir mit jedem unserer Kunden durchführen. So klären wir gemeinsam, wie das Jahr verlaufen ist und inwieweit FORMAXX Anteil daran hatte, also: Welche Produkte hat unser Kunde abgeschlossen, sind seine Renditeerwartungen eingetroffen, hat er seine Zulagen erhalten, wo steht der Kunde aktuell und was ist zukünftig zu tun? Eine Betrachtung von Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft – und das Jahr für Jahr. Das ist gut für den Kunden, aber auch gut für den Makler. Denn wir bieten unseren Vertriebsmitarbeitern über alle Sparten hinweg eine Betreuungsprovision. Diese ist an das jährliche Resümee gekoppelt – ein Novum in der Branche.

FINANZWELT: Welche Finanzdienstleister suchen Sie und was bieten Sie?

BUCHER: Wir wissen, um erfolgreich am Markt zu sein, benötigen wir viele gute, seriöse und qualifizierte Mitarbeiter. Wir suchen sowohl den etablierten, erfahrenen Finanzberater als auch den Berufseinsteiger. Mit der Betreuungsprovision über alle Sparten bieten wir ein attraktives Vergütungsmodell. Außerdem geben wir 24,7 % der Gesellschaftsanteile in ein spezielles Mitarbeiterbeteiligungsprogramm. Dies gibt es in dieser Form nirgends. Nebenbei bemerkt nimmt FORMAXX keinen Berater an, der bei einer anderen Gesellschaft noch unter vertraglicher Bindung steht. Solche unseriösen Geschäfte lehnen wir ab.

FINANZWELT: Erhalten Sie auch ein starkes Dach bezüglich der Aus- und Weiterbildung?

BUCHER: Natürlich erhalten unsere Berater eine konsequente Aus- und Weiterbildung im eigenen Hause über die Vorgaben der IHK „EU-Vermittlerrichtlinienregelung“ hinaus. Und wir bieten ihnen eine Unternehmenskultur und -philosophie, die auch gelebt wird. Dies zeigt sich z. B. anhand unserer Chancen-und Karrierepläne. Bei uns kann ein guter Mitarbeiter „alt“ werden und durch seine Qualifikation bestimmen, wie hoch seine Entlohnung ist.

FINANZWELT: Welche Art von Produkten werden Sie anbieten?

BUCHER: Wir haben aktuell ca. 140 Gesellschaftsanbindungen. Entscheidend ist für uns die Produktqualität. Klar ist jedoch, dass die persönliche Situation, der persönliche Bedarf des Kunden im Vordergrund steht. Darauf werden wir Antworten geben, sei es zur Sicherung der Altersvorsorge, des aktuellen oder zukünftigen Einkommens, der Gesundheit oder der Familie. Jeder Kunde hat andere Ansprüche und Anforderungen und braucht passende Lösungen.

FINANZWELT: Thema Zukunft – wo möchten Sie hin?

BUCHER: Wir wollen in fünf Jahren unter den Top 3 in Deutschland sein, dazu wollen wir mindestens 2.000 Berater gewinnen. Das ist unser Ziel. Erreichen werden wir dieses durch unser rundes Konzept, unsere Philosophie, und das daraus resultierende Empfehlungsmarketing durch unsere – dann bereits vorhandenen – sehr guten Berater. Jetzt werden wir erstmal richtig loslegen!