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Deutsche Privatvorsorge AG

FINANZWELT IM GESPRÄCH

Interview zur Neugründung der Deutsche Privatvorsorge AG mit den beiden Vorständen Norbert Hergenhahn und Lüder Mehren.

FINANZWELT: Andere Versicherer kaufen aktuell Vertriebe, Talanx gründet einen neuen. Weshalb wurde sich für diesen Weg entschieden?

Hergenhahn: Es gibt zurzeit noch keinen größeren Finanzdienstleister, der sich ausschließlich und systematisch um die Zielgruppe der „Best Ager“ kümmert. Vermögende Privatkunden ab Mitte 40 haben einen ganz besonderen Beratungsbedarf. Sie haben bereits zahlreiche Finanzprodukte bei unterschiedlichen Anbietern abgeschlossen. Jetzt gilt es, eine Bestandsanalyse zu machen, um die zweite Lebenshälfte vernünftig zu planen. Genau hier setzt die Deutsche Privatvorsorge an: Während Banken und Versicherungen vorrangig ihre Produkte im Blick haben, bieten wir dem Kunden alles, was zu einer ganzheitlichen Beratung gehört – und dies produktunabhängig.

FINANZWELT: Wie reagieren die Makler und der eigene Außendienst auf die hauseigene Konkurrenz?

Mehren: Die Deutsche Privatvorsorge ist eine eigenständige Gesellschaft mit einem unabhängigen Produktportfolio. Sie bietet die gesamte Palette an Bank-, Versicherungs- und Finanzierungslösungen an. Dabei werden sicher auch Produkte aus dem Hause HDI-Gerling und Aspecta zum Zuge kommen. Aber nur dann, wenn sie passen, weil sie auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind. Was die Konkurrenz angeht, so wollen wir uns mit der Deutschen Privatvorsorge ja nicht selbst die Kunden wegnehmen, sondern über Berater mit Bankerfahrung neue Kundengruppen erschließen, die wir über den Versicherungsvertrieb bisher nicht erreicht haben.