Zurück zur Übersicht

“Die Entscheidung in den Vertrieb zu gehen ist die Entscheidung für Erfolg”

ForumFinanz AG

Interview mit Helmut Maier, Vorstand der ForumFinanz AG

FORUMFINANZ AG heißt das neue Unternehmen von Helmut Maier, der in den letzten 30 Jahren den Finanzdienstleistungsmarkt mitgeprägt hat. Maier ist ein Pragmatiker, der von der Pike auf - vom Vermögensberater bis zum Vorstandsvorsitzenden - alle Stationen durchlaufen hat. Seit zwei Jahrzehnten steht er dabei an der Spitze von Finanz-dienstleistungsunternehmen. Dieses Wissen bringt er jetzt in sein eigenes Unternehmen ein. Einen besonderen Schwerpunkt legt er dabei auf die Chance für Profis, im Rahmen der FORUMFINANZ AG ein eigenes Unternehmen zu gründen und zu führen und so auch nach dem aktiven Berufsleben davon zu profitieren. Absicherung ein Leben lang, nennt dies Maier. Die Partner sind renommiert, der Erfolg erkennbar. Warum also nicht?

FINANZWELT: Welche Schwerpunkte haben Sie bei der Produktauswahl?
Maier: Das Produkt ist für uns ein Instrument, um den individuellen Bedarf des Kunden zu decken. Entsprechend breit gefächert ist auch unsere Produktpalette. Mehrere Pensionskassen vervollständigen im Bereich der Altersvorsorge unser Angebot. Neben zahlreichen direkten Verbindungen zu namhaften Fondsanbietern können wir über eine Fondsplattform unseren Kunden über 3000 Investmentfonds von rund 100 verschiedenen Kapitalanlagegesellschaften anbieten.

FINANZWELT: Wo sehen Sie denn Ihre Stärken?
Maier: Ich sehe unsere Stärke in unserem nach oben offenen Karrieresystem, das meines Wissens nach ein Alleinstellungsmerkmal ist. Danach haben erfolgreiche Führungskräfte die Möglichkeit, eine eigene GmbH unter dem Dach der FORUMFINANZ AG zu gründen. Das heißt, ein heute 40-jähriger, der noch 10 Jahre arbeiten will, würde normalerweise auch noch 10 Jahre Geld verdienen. Hat er jedoch, wie in unserem GmbH-Modell möglich, sein eigenes Unternehmen gegründet, kann er daraus weitere Jahrzehnte auch nach seinem aktiven Berufsleben sein Einkommen beziehen. Das bedeutet, dass er lebenslang von dem profitiert, was er sich einmal aufgebaut hat!

FINANZWELT: Welche Qualifizierungsmöglichkeiten haben Ihre Vertriebspartner?
Maier: Wir sind für die Anforderungen der EU-Vermittlerrichtlinie bestens gerüstet. Zur Sicherung des Erfolges unserer Vertriebspartner begleiten wir diese mit einem umfassenden System von Qualifizierungsmaßnahmen nach unserem Motto „Karriere durch Qualifizierung“

FINANZWELT: Wie würden Sie Ihre Unternehmensphilosophie beschreiben?
Maier: Wir bauen Menschen auf, die ihr eigenes Unternehmen führen wollen. Unternehmerische Eigeninitiative steht ganz oben an. Beim Aufbau unterstützen wir dabei unsere Vertriebspartner durch unser Personalmanagement, ein differenziertes, groß angelegtes System, das auf der Nutzung interner und externer Netzwerke aufbaut.

FINANZWELT: Welche Situation treffen Anleger derzeit im Markt an?
Maier: Der Endspurt zum Jahresende hat begonnen und die Zeichen stehen gut: anspringende Konjunktur, steigende Aktienkurse, desolate Situation in der gesetzlichen Versorgung. Die Politik macht geradezu Werbung für uns.

FINANZWELT: Welche Ziele verfolgen Sie hinsichtlich Umsatz und Mitarbeiterzahl?
Maier: Wir verfolgen ein qualitatives Wachstum. Unser kurzfristiges Ziel ist es, dass wir uns mit 1000 qualifizierten Beratern und Führungskräften erfolgreich im Markt etablieren werden. Hinzu möchten wir bis zum Ende des nächsten Jahres flächendeckend in Deutschland vertreten sein. Mittelfristig, d.h. innerhalb der nächsten drei bis fünf Jahre möchten wir zu den fünf größten Vertrieben in Deutschland gehören. Dabei legen wir Wert auf eine qualitativ hochwertige Beratung.

FINANZWELT: Genehmigen Sie uns die Frage, was aus Ihrer Sicht einen Top-Verkäufer ausmacht.
Maier: Aber gerne: Es ist die positive Ausstrahlung, die Qualifikation in Beratung und Fachwissen, das Durchhaltevermögen und die Authentizität, gepaart mit einem starken Willen und einer hohen Frustrationstoleranz. Hinzu kommt Zielstrebigkeit, Fleiß und ständige Lernbereitschaft. Anders ausgedrückt: Die Entscheidung in den Vertrieb zu gehen ist eine Entscheidung für den Erfolg. Es gibt keine andere Tätigkeit, in der Erfolg schneller erkennbar wird, als im Vertrieb.