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Für Sie gelesen

Kapitallebens- und Restschuldversicherung optimieren!

Buch Tipp

Eine Analyse ausgewählter Aspekte mit fundierten Ratschlägen für Versicherer, kritischen Hintergrundinformationen für Vermittler sowie geldwerten Tipps für Verbraucher von Wolfgang Schuster.
Aktueller Bezug sind die durch Neuordnungen im Bereich der Lebensversicherung, einer neuen Vermittlerrichtlinie und einer Reform des Vertragsrechts aufgeworfenen Fragen, die Versicherte ebenso wie Vermittler und Versicherungsunternehmen betreffen. "Denn optimaler Versicherungsschutz ist nicht nur Sache des Kunden, der seine Verträge möglichst auf seine Bedürfnisse ausrichten soll. Hier sind ebenso die Gesellschaften gefragt, um bessere, verständlichere und auch gerechtere Regelungen zu schaffen. Und nicht zuletzt muss der Gesetzgeber den entsprechenden Rahmen für solche Lösungen schaffen", so Schuster.
Wolfgang Schuster blickt auf ein ganzes Arbeitsleben voll Erfahrung in der Versicherungswirtschaft und der Versicherungsaufsicht zurück. Das ermöglicht ihm eine kenntnisreiche Analyse und ein kritisches und unabhängiges Urteil auch zu den Reizthemen der Branche. So erhalten Verbraucher wertvolle Hinweise, wie sie ihre Lebensversicherung optimal gestalten können.

MediAss Versicherungsinformation und Medien GmbH
Taschenbuch, E 32,50, ISBN 3-938226-02-1

Ratgeber Erneuerbare Energie Beteiligungen

Buch Tipp

Weltgrößtes Solarkraftwerk nimmt in Sachsen Betrieb auf - wo einst Staubwolken der Braunkohleindustrie den Himmel verdunkelten, glitzert heute das nach Angaben der Betreiber größte Sonnenkraftwerk der Welt. Solche oder ähnliche Redewendungen lassen die Entwicklung der erneuerbaren Energien in Deutschland erahnen. Jedoch hört man auch neuerdings teilweise auch von "Pleiten, Pech und Pannen" Bezug nehmend auf diese hochkomplizierte Thematik.

Gerade deswegen stellt dieses Buch für Interessenten an einem finanziellen Engagement im Bereich Regenerativer Energien einen guten Einstieg dar. Der Autor wendet sich vorrangig an private Kapitalanleger, die sich neutral und unabhängig an Erneuerbaren Energie Fonds informieren wollen. Ferner werden Vermittler und Finanzdienstleister angesprochen, die durch den Ratgeber mehr über die Sichtweise der Investoren zu einer Beteiligungsentscheidung erfahren wollen. Der Autor gibt zunächst eine Kurzübersicht der zugrunde liegenden Techniken und anschließend ausführliche Erläuterungen zur Beteiligung an Fonds-Projekten. Die Erläuterungen gehen dabei von der Funktionsweise einer Beteiligung über die Finanzierung bis zu steuerlich und rechtlichen Auswirkungen. Durch das Hervorheben der prägnantesten Passagen mittels Hinweisen und Ratschlägen wird dem Leser eine große Hilfestellung gegeben. Abgeschlossen wird das Buch durch ein Glossar von Fachbegriffen aus Technik und Finanzwelt sowie Empfehlungen für weiterführende Informationen.

Fazit: Ein sehr guter und lesenswerter Ratgeber, um sich einen Einblick in die “Welt der Erneuerbare Energie Beteiligungen” zu schaffen - selbst wenn der prognostizierte Gesamtumsatz vom 40 Milliarden Euro im Jahr 2020 mit einem Beschäftigungseffekt von rund 400.000 Arbeitsplätzen nicht erreicht wird.

Daniel Kellermann - green value
250 Seiten, E 25,50, ISBN 3-9808336-4-X

Haptisches Verkaufen

Buch Tipp

Schaut man in ein Fremdwörterlexikon unter den Begriff haptisch, findet man als Erklärung: den Tastsinn betreffend! In der heutigen Zeit haben Menschen kaum noch die Lust und die Möglichkeit, mit ihren Augen und Ohren die unglaubliche Flut an Informationen zu verarbeiten. Welche Chancen in der Kundenüberzeugung mittels "Fühlen, Riechen und Schmecken" stecken, will Karl-Werner Schmitz mit seinem Buch Haptisches Verkaufen nachdrücklich klarstellen. Der Mensch ist in erster Linie ein bewegungs- und erlebnisorientiertes Wesen. Dieses muss bei der Überzeugungsarbeit am Kunden berücksichtigt werden. Leicht verständlich erfährt der Leser, wie reine Sachlichkeit durch bildhafte Sprache und Vergleiche plastischer gemacht wird und wie man in kürzester Zeit eine direkte und emotionale Ansprache erreicht. Getreu nach dem Motto “Wenn Sie es schaffen, dass Ihr Kunde das Produkt anfasst und fühlt, haben Sie es fast schon verkauft”, erläutert er die immensen Potentiale, die im haptischen Verkaufen liegen. Abgerundet wird der Ratgeber durch zahlreiche Praxistipps, Checklisten und Gesprächsleitfäden, die bei der direkten Umsetzung helfen (sollen).

Verlag Redline-Wirtschaft
Frankfurt am Main
von Karl-Werner Schmitz
216 Seiten
ISBN 3-478-25580-5, E 24,90