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Verkaufen ist wie Liebe

HÖRBUCH TIPP

Nutzen Sie Ihre emotionale Intelligenz: Das Hörbuch für Verkäufer. Nach zehn Auflagen der Printausgabe trägt der Autor Hans-Uwe L. Köhler nun sein Verkaufsmodell „Verkaufen ist wie Liebe“ als Hörbuch vor. Dabei eröffnet er das 240 Minuten dauernde Hörbuch gleich mit der These, dass das perfekte...

Kommunikationsmodell für den Umgang mit dem Kunden ein Liebespaar sei. Bei Köhler heißt dieses Konzept "Love-Selling®"! Kurz gesagt funktioniert Love-Selling folgendermaßen: Der Verkäufer begeistert Kunden von seinem Produkt, indem er sich auf die Gefühle des Kunden einlässt und so zu diesem eine wertvolle Beziehung entwickelt. Dabei sind Reden und Zuhören die entscheidenden Grundkomponenten, um diese Bindungen zu schaffen. Der Zuhörer erhält wertvolle Hinweise, wie er den Kunden „umwerben“ und seine Produkte anziehend und begehrenswert machen kann – und all dies in „verbaler Erotik“. Ein durchaus interessantes und originelles Hörbuch für all jene, die neuen Verkaufstechniken offen stehen.

Verkaufen ist wie Liebe – Nutzen Sie Ihre emotionaleIntelligenz
Das Hörbuch für Verkäufer, 4 Audio-CDs
Walhalla Metropolitan Verlag (2005)
Hans-Uwe L. Köhler
240 Minuten (4 CDs) / ISBN 3-8029-4642-1 / 29,90 Euro