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“Alles, was ein Vermittler braucht”

Interview mit Gerd Janssen, dap deutsche assekuranz pool GmbH

Die dap deutsche assekuranz pool GmbH in Düsseldorf zählt 1.980 Vermittler zu ihren Geschäftspartnern. Neben Maklern und Mehrfachagenten arbeitet die dap mit 26 Bankinstituten und sechs Assekuranzpools zusammen. Als Produktlieferanten stehen 132 Versicherungsunternehmen mit Schwerpunkt Personenversicherung zur Verfügung. Für den Bereich Investmentfonds und Beteiligungsgeschäft wurde im Jahr 2002 eine strategische Kooperation mit Netfonds Broker Alliance in Hamburg geschlossen. Finanzwelt sprach mit Gerd Janssen, der die dap 1999 zusammen mit Marlies Fedozejew gegründet hat.

FINANZWELT: Womit erklären Sie Ihren Erfolg? Was bieten Sie Ihren Geschäftspartnern?
Janssen: Wir sind Versicherungsprofis. Das wissen unsere Partner. Doch in erster Linie überzeugt natürlich unser Konzept einer partnerschaftlichen und lösungsorientierten Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern. Das heißt ganz konkret, dass wir von der Produktberatung über die Ausbildung bis hin zu einer IT-Plattform, deren Möglichkeiten wohl einmalig sein dürften in Deutschland, alles bieten, was ein Vermittler braucht.

FINANZWELT: Womit erklären Sie Ihren Erfolg? Was bieten Sie Ihren Geschäftspartnern?
Janssen: Wir sind Versicherungsprofis. Das wissen unsere Partner. Doch in erster Linie überzeugt natürlich unser Konzept einer partnerschaftlichen und lösungsorientierten Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern. Das heißt ganz konkret, dass wir von der Produktberatung über die Ausbildung bis hin zu einer IT-Plattform, deren Möglichkeiten wohl einmalig sein dürften in Deutschland, alles bieten, was ein Vermittler braucht.
















FINANZWELT: Was ist Ihre besondere Stärke?
Janssen: Wir verschaffen unseren Vertriebspartnern ein Höchstmaß an Markttransparenz. Über das Internet können sie auf die komplette Angebotssoftware von rund 130 Lebensversicherern in Deutschland zugreifen. Außerdem unterstützen wir ihre Arbeit mit einer umfangreichen Vergleichssoftware aus dem Bereich der Kranken-, Lebens- und Sachversicherung. Auch auf Deckungskonzepte der Versicherer oder anderer Pools haben unsere Vertriebspartner Zugriff. Und schließlich steht ihnen ein Backoffice zur Verfügung, das ihnen eine komplette Dokumentenverwaltung bietet. Dabei ist das ganze Geschäft vom Antrag bis zur Policierung, von der Auswertung über die Abrechnung bis zur Stornoreserve stets online abrufbar.
FINANZWELT: Wo liegt Ihre geschäftliche Kernkompetenz?
Janssen: Unser Schwerpunkt liegt eindeutig im Lebensversicherungsgeschäft. Die Krankenversicherung kam erst 2001 hinzu. Doch auch hier sind wir inzwischen ein bedeutender Marktteilnehmer. Als eigentliche Kernkompetenz der dap aber betrachte ich unser versicherungstechnisches Know-how sowie unseren Online-Service für die Vertriebspartner. Dazu zählt auch ein eigenes Versicherungsrating, mit dem wir Produkt, Anbieter, Qualität der Ansprechpartner und Courtage beurteilen.

FINANZWELT: Sind Sie unternehmensgebunden?
Janssen: Nein, wir haben alle Angebote dieser Art abgelehnt. Und das soll auch so bleiben.

FINANZWELT: Wie sehen Ihre Ziele für die Zukunft aus?
Janssen: Wir wollen den IT-Service weiter ausbauen. Wir streben ferner weitere strategische Partnerschaften im Bereich der betrieblichen Altersversorgung und der Baufinanzierung an. Und schließlich wollen wir nicht nur selbst immer besser werden, sondern bieten diese Möglichkeit auch unseren Vertriebspartnern per Weiterbildung.

(Michael J. Glück)