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„Eine berufliche Heimat“

Interview mit Winfried Neuer

Die Vertriebsgesellschaft T3D gehört zu den wenigen Finanzdienstleistern, die geradezu katapultartig gewachsen ist. Dabei hat sie im Hinblick auf ihre Unternehmensphilosophie das Rad nicht neu erfunden, sondern setzt auf Qualität und faires Miteinander. FINANZWELT sprach mit T3D-Vorstand Winfried Neuer über das Profil seiner neuen Gesellschaft.

FINANZWELT: Die T3D Vertriebsplattform ist erst Anfang 2003 von Ihnen gegründet worden. Jetzt beschäftigt das Unternehmen fast 500 Mitarbeiter. Mit welchem Konzept konnten Sie in kurzer Zeit so viele Vertriebspartner gewinnen?
Neuer: Neben einem internen Vertrieb haben wir einen Vertriebs-Pool gegründet. Das heißt, ohne die eigene „Flagge“ wechseln zu müssen, können sich uns Gruppen seriöser Finanzdienstleister anschließen. Sie verschaffen sich dadurch Vorteile im Produktbereich und profitieren von einem Netzwerk aus kompetenten Serviceunternehmen. Der Gedanke des Vertriebspools – einmal nicht gegeneinander, sondern miteinander – kommt gut an.

FINANZWELT: Wie wollen Sie die Mitarbeiter langfristig an Ihr Haus binden?
Neuer: T3D hat den Anspruch, seinen Mitarbeitern eine langfristige berufliche Perspektive zu bieten. Das heißt auch, dass jedem, ob haupt- oder nebenberuflich, nach einer festgelegten Zeit eine leistungsabhängige Rente aus unserem Pensions-Fonds zusteht. Berufseinsteiger erhalten aus einem Starter-Fonds Unterstützung. Und es gibt einen Schulungs- und Marketing-Fonds. Bei T3D sitzt kein Sonnenkönig als absoluter Herrscher an der Spitze, sondern ein Vertriebsforum, das gemeinschaftlich entscheidet. Wir bieten so eine ehrlich gemeinte berufliche Heimat in einem fast familiären Umfeld.

FINANZWELT: Was tun Sie im Hinblick auf die neuen rechtlichen Anforderungen für Ihren Vertrieb?
Neuer: Die Tätigkeit als selbständiger Finanzberater wird gemäß § 2, Absatz 10 des Kreditwesengesetzes bis 2005 stark reglementiert. Neben der persönlichen Eignung wird auch die fachliche Qualifikation als Voraussetzung einer Vermittlungstätigkeit verlangt. Das heißt: Wer sich nicht bereits jetzt mit diesen Anforderungen auseinandersetzt, dem werden künftig berufliche Perspektiven und Chancen fehlen. Daher bieten wir eine ganze Reihe von Schulungen an. Mit unserer Unternehmensgruppe wollen wir bundesweit einen qualifizierten Vertriebsaufbau etablieren, voraussichtlich noch dieses Jahr auch in Österreich.




FINANZWELT: Welche Anlage-Produkte vertreiben Sie vorrangig?
Neuer: Wir verzichten ganz bewusst auf einen Bauchladen mit vielen Anlage-Alternativen. T3D vertreibt für langfristig orientierte Kunden vor allem Produkte der Vario-Renta Beteiligungsgesellschaft aus Frankfurt. Für den kurzfristigen Anlagehorizont bieten wir Alternative Investments an.

FINANZWELT: Wie will sich T3D am Markt profilieren?
Neuer: Normalerweise definiert sich ein Vertrieb über seine Produkte. Bei uns soll das Gewicht auf dem Vertrieb selbst liegen. T3D ist die Marke, bei der der Kunde sicher sein kann, ein seriöses Anlageprodukt zu bekommen und bei der ein Vertriebsmitarbeiter weiß, dass er fair behandelt wird. Mit dieser Philosophie wollen wir noch Ende dieses Jahres den 1500sten Vertriebspartner in unsere Familie aufnehmen.

(Jens Reichel)