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“Mit großem Erfolg angenommen”

Jung, DMS & Cie. AG

Erste Roadshow des Maklerriesen Jung,
DMS & Cie. AG

Nennen wir zunächst einmal die Fakten: Jung, DMS & Cie. AG heißt der neue Maklerverbund, der aus dem Zusammenschluss der Investmentpools Dr. Jung & Partner, der DMS Deutsche Maklerservice AG und der Finanzplan Fondsmarketing GmbH hervorgegangen ist. Bereits Ende 2002 hatte ein Investorenpool um die Eigentümer der VCH Equity Group zunächst eine Minderheitsbeteiligung an der DMS, Hamburg sowie der Finanzplan Fonds-Marketing, Hünstetten erworben. Im September wurde diese Beteiligung dann auf fast 100 Prozent hochgefahren.

Die Kapitalgeber sehen das Engagement jedoch nicht als kurzfristiges Engagement, sondern bringen sich selbst ein. Hinter dem neuen Verbund stehen rund 6.000 Kooperationspartner mit einem betreuten Fondsvolumen von über 2,2 Mrd. Euro. Mit dem Maklerverbund maxPool, erst 1998 in Hamburg gegründet, ging Jung, DMS & Cie. eine Kooperation ein. Er gehört zur VKS Versicherungsmakler GmbH und ist nach eigenen Angaben einer der größten Zusammenschlüsse unabhängiger Finanzdienstleister in Deutschland. Gemeinsam repräsentieren beide rund 10.000 Kooperationspartner - das ist selbst in Europa schon eine beachtliche Größe.
Während Jung, DMS & Cie. mehr dem Fondsgedanken verschrieben ist und zudem steuer- und renditeorientierte Kapitalanlagen - letztere in Kooperation mit eFonds24 - anbietet, ist maxPool der Spezialist für Assekuranzprodukte. Der Erfolg der gemeinsamen Roadshow von Jung, DMS & Cie. quer durch die Metropolen Deutschlands kann sich sehen lassen. Alleine bei den ersten beiden Investment-Tagen in Leipzig und München kamen über 300 Berater. Beim Termin in Frankfurt mussten zusätzliche Stühle in den Vortragsraum getragen werden, denn es kamen deutlich mehr Teilnehmer als angemeldet waren. „Wir sind sehr zufrieden damit, dass unsere Kooperationspartner die Neuausrichtung so gut annehmen”, meint Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der Jung, DMS & Cie. AG. Und Vertriebsvorstand Ove Burmeister ergänzt: „Es zeichnet sich deutlich ab, dass die Servicequalität für Maklerpools das Unterscheidungsmerkmal der Zukunft sein wird, Provisionen und technische Ausstattung werden sich dagegen angleichen.” Einer der ersten Schritte war daher auch die Nutzung einer gemeinsamen Internetplattform. „Finanzplan hat hier einfach die beste Ausgangsbasis geboten”, meint Burmeister.
Was im Gespräch mit den neuen Vorständen besonders angenehm auffällt: Hier hat man es mit Menschen zu tun, die unterschiedliche Erfahrungen und Kompetenzen haben und diese zum Wohle aller einsetzen. Vorrangig zum Wohl der Kooperationspartner, denen man eine neue Heimat bieten will, die „Fremdgehen” überflüssig macht. So wird derzeit viel Geld in eine neue IT-Technik investiert, mit deren Hilfe Berater sich zunächst bei Fonds einfach und übersichtlich einen schnellen Überblick verschaffen können - Abwicklung selbstverständlich inklusive. Hinsichtlich der angebotenen Produktqualität sieht sich Jung, DMS & Cie. dabei durchaus in der Verpflichtung, die Spreu vom Weizen zu trennen. Auch beim Service legt man derzeit nach und hat einige Maklerbetreuer eingestellt, die als Coachs die Kooperationspartner unterstützen, ihre Potentiale auszubauen. Weitere sollen folgen. So ist geplant, Makler direkt vor Ort unterstützen zu können. Wiederum ein Vorteil der Größe. Daneben gibt es diverse Unterstützungen bei Marketingaktionen wie Kundenveranstaltungen, Kaminabende und Kooperationspartnerschulungen. „Wir werden uns jedoch nicht aufdrängen”, merkt Dr. Sebastian Grabmaier an. Eher sieht man sich als Feuerwehr, die halt eben zur Stelle ist, wenn sie gebraucht wird.
Dass die alten und neuen Partner dabei auf langjährige Vertriebserfahrungen vertrauen können, zeigen die unterschiedlichen Historien der Pools und deren Macher. Dem Erfahrendsten, Dr. Klaus Jung, Gründungsgesellschafter und Geschäftsführer von Dr. Jung & Partner, ist es dabei wichtig hervor zu heben, dass die Berater auf der einen Seite mit „ihrem” Pool ihre gewohnte Heimat behalten, auf der anderen Seite aber auf die Vorteile und die Synergien einer starken Gemeinschaft vertrauen können. Dabei soll die begonnene Konsolidierungswelle am Markt noch nicht beendet sein. Ove Burmeister: „Weitere Pools sind eingeladen, sich uns anzuschließen.”