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Leitthema

Fondsgebundene Lebens- und Rentenversicherungen

Besser als ihr (momentaner) Ruf

Dem beispiellosen Höhenflug der sogenannten Fondspolicen folgte im vergangenen Jahr ein doch recht jäher Absturz. Die hannoverschen Ratingspezialisten Michael Franke
und Katrin Bornberg meinen allerdings, dass die geschmähten Produkte besser sind als ihr momentaner Ruf - und können dies auch belegen. » Weiter...

Ein Praxisbericht eines “alten Hasen” ...

Wie verkaufe ich Fondspolicen?

Mein persönlicher Beratungs- und Verkaufsansatz ist schon immer wesentlich geprägt durch den Einsatz von Hilfsmitteln wie PowerPoint Präsentationen und finanzmathematische Taschenrechner. Bisher habe ich in diesem Bereich erfolgreich mit dem finanzmathematischen Rechner HP 10 BII gearbeitet. In jüngster Zeit verwende ich ein, wie ich meine, noch weitaus effektiveres Tool,
das ich im Folgenden entsprechend beschreibe. Dieses Beratungs- und Verkaufsschema setze ich
seit Jahren erfolgreich ein.
Es wird von mir immer wieder verbessert und erweitert. » Weiter...