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FINANZWELT IM GESPRÄCH

Maßgeschneiderte Sparplanlösungen

Im Wettbewerb um freie Anlageberater geht das Bankhaus Sutor seit Jahren einen anderen, erfolgreichen Weg und hat sich u.a. auf „kleinteilige" Beteiligungsformen spezialisiert. Eine maßgeschneiderte Softwarearchitektur ermöglicht dabei das gezielte Eingehen auf Vertriebsinteressen. FINANZWELT befragte dazu Herrn Michael Gott, Vertriebsleiter der Sutor Bank.

FINANZWELT: Ihr Bankhaus ist neben der Betreuung exklusiver Privatkunden auf Depotverwaltungen von Investmentsparplänen spezialisiert. Welchen Service bieten Sie hierbei, für welche Vertriebe ist Ihr Angebot geeignet?

GOTT: Unser Service besticht durch maßgeschneiderte und innovative Lösungen für größere Vertriebsgesellschaften, Banken aber auch KAG’s auf Privatbankniveau. Zu nennen ist u.a. das Vermittlerportal, unser Reporting zum Vertrieb oder unser eigenes Call Center, das Vermittlern mit Rat und Tat zur Verfügung steht. Das Bankhaus Sutor ermöglicht hierdurch eine effektivere Kundenbetreuung. Auf der Produktseite sind es unsere maßgeschneiderten Sparplanlösungen mit vorfinanzierter Abschlussprovision. Wir bieten eine Vielzahl von Möglichkeiten. Vom Sparvertrag mit eigenem Label bis hin zum technischen sowie juristischen Outsourcing.

FINANZWELT: Gleichzeitig zählen Sie zu den führenden Häusern, wenn es um vermögenswirksame Leistungen geht.

GOTT: Kleinteilige Sparverträge werden meist nur ungern verwaltet. Dank der qualifizierten Mitarbeiter und einer hochentwickelten Individualsoftware ist es uns gelungen, dieses Geschäft sehr effizient und auf einem hohen Qualitätsniveau zu etablieren. Als Beispiel möchte ich hier unsere Unterstützung beim Ablaufmanagement und unser aktives Vertragsmanagement bei Zahlungsausfällen/- störungen erwähnen.

FINANZWELT: Sie setzen gezielt auf freie Anlageberater. Warum?

GOTT: Schon vor über 10 Jahren hat sich das Bankhaus Sutor für die Zusammenarbeit mit freien Finanzdienstleistern entschieden. Damals wie heute ist dieser Bereich mit stetigem Wachstum verbunden. Mit der Fokussierung auf dieses Geschäftsmodell ermöglichen wir optimale Rahmenbedingungen für unsere Vertriebspartner.

FINANZWELT: Welche Servicedienstleistungen bieten Sie neben einer offenen Struktur in der Produktlandschaft?

GOTT: Unsere Servicedienstleistungen liegen zum einen in der Unterstützung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten und zum anderen in unserer Aufgabe, die Depotverwaltung im Interesse des Kunden und Vermittlers zusehen. Je nach Produkt ist beispielsweise unser Vertragsmanagement zu nennen, dass dem Ziel einer niedrigen Stornoquote dient. Wir sorgen somit durch ein regelmäßiges Reporting gegenüber den Depotinhabern und Vermittlern für eine vertrauensvolle Transparenz.

FINANZWELT: Sie sprechen auch über maßgeschneiderte Sparplanlösungen. Was können wir uns darunter vorstellen?

GOTT: Maßgeschneiderte Sparplanlösungen bedeuten für unsere angebundenen Vertriebsgesellschaften einen klaren Wettbewerbsvorteil. Dank unserer maßgeschneiderten Softwarearchitektur, die eine schnelle Umsetzung neuer Produkte gewährleistet, können neuartige Sparplanprodukte nach den Wünschen des Vertriebes entwickelt werden.

FINANZWELT: Auch bei der Provisionierung gehen Sie andere Wege ...

GOTT: Die Sutor Bank ist bekannt für vorfinanzierte Abschlussprovisionen. So entstanden Investmentsparpläne, die nicht nur aus Provisionssicht eine echte Alternative zur Lebensversicherungs- Police darstellen.

FINANZWELT: Warum denken Sie, dass die Kooperation mit einer Bank gerade im Hinblick auf die MiFID-Diskussion Sinn macht?

GOTT: Auch wenn die Durchführungsverordnung zur MiFID erst im Entwurf vorliegt, werden die Qualitätsanforderungen an die freien Finanzdienstleister mit Einführung der MiFIDRegularien steigen. Da Banken bereits heute hohe gesetzliche Auflagen zu erfüllen haben, kann der Finanzdienstleister im Wertpapierbereich dieses Wissen gewinnbringend für sich selbst nutzen.