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Dialog mit frischem Wind

Neue Produkte und eine partnerschaftliche Maklerorientierung

Rüdiger R. Burchard, neuer Vorstand bei Dialog Lebensversicherungs AG

Lange war es eher ruhig um die Augsburger Dialog Lebensversicherungs-AG. Das hat sich jetzt geändert: Der zur AMB Generali-Gruppe gehörende, eigenständig operierende Makler-Versicherer geht in die Offensive. Rund 8.000 Partner - Banken, Sparkassen, Makler - bilden das Vermittlernetz der Dialog Versicherung. Sie bearbeiten die beiden Märkte Deutschland und Österreich, die das Geschäftsgebiet des Unternehmens darstellen. Die zwei Hauptgeschäftsfelder sind die Risikolebens- und die selbständige Berufsunfähigkeitsversicherung. Gemessen am Marktanteil zählt die Dialog zum erlesenen Kreis der Top-3-Anbieter in Deutschland. Was ist neu bei der Dialog, was zeichnet sie besonders aus? Mitte des Jahres wurde mit Rüdiger R. Burchardi (55) ein neuer Vorstand für Vertrieb und Marketing bestellt, der frischen Wind in das Unternehmen bringen will. Der vertrieblich orientierte Burchardi kommt aus dem Generali-Konzern und hat sogleich das Ressort personell neu aufgebaut und marktadäquate Strukturen geschaffen.

Brandneu ist ein Nichtraucher-Tarif, der im Herbst auf den Markt kam. Deutlich gestiegene Antragseingänge belegen die Attraktivität des neuen Tarifs. Weitere Produktinnovationen stehen vor der Tür: Im Frühjahr wird ein neuer Berufsunfähigkeitstarif auf den Markt gebracht.

• Variabilität als Stärke

Nach eigenen Angaben liegt die besondere Stärke der Dialog in der Variabilität. Die Vielfalt der Risikotarife mit ihren differenzierten Ausgestaltungsalternativen bietet, wie der Vertriebsvorstand hervorhebt, dem Makler alle Möglichkeiten, Versicherungssumme und Beitrag exakt an die Bedürfnisse seiner Kunden anzupassen. Das breite Spektrum ist für den Kunden in jedem Falle vorteilhaft: Er bezahlt nur den Versicherungsschutz, den er wirklich benötigt. Bei den Tarifen bietet die Dialog fünf Varianten an: klassisch (gleichbleibende Versicherungssumme, laufende Beitragszahlung, konstanter Beitrag), mit variabler Versicherungssumme, mit variablem (d.h. über die Laufzeit ansteigendem) Beitrag, klassisch mit Einmalbeitrag oder als Einmalbeitrag mit variabler Versicherungssumme.

Für die Summenverläufe gibt es vier Wahlmöglichkeiten (siehe Abbildung):
- konstanter Verlauf
- linear fallender Verlauf
- annuitätisch fallender Verlauf (z.B. an eine Baufinanzierung exakt angepasst)
- völlig wahlfreier Verlauf (jährlich neu bestimmbar)

Bei allen Varianten hat der Kunde die Möglichkeit, die Versicherung auf beide Ehe- oder Lebensgemeinschaftspartner abzuschließen. Bis zu neun Personen können in einem Vertrag versichert werden. Damit ist auch eine finanzielle Absicherung von Geschäftsverbindungen möglich - z.B. in Anwaltskanzleien oder Arztpraxen, wenn einer der Teilhaber stirbt und die Hinterbliebenen ausbezahlt werden müssen. Diese Regelung ist nicht nur einfacher, sondern auch deutlich kostengünstiger als mehrere Einzelverträge.

(Jens Reichel)