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Im Trend der Zeit

Neues Konzept für die Aus- und Fortbildung von Finanzdienstleistern

Mit der Rothmann-Akademie entwickelt die Rothmann & Cie. AG ein Partnersystem der neuen Art. Unter der Leitung des Business Experten und Unternehmensberaters Edgar. K. Geffroy entsteht eine spezialisierte, übervertriebliche Berufs und Produktakademie für Finanzplaner und Finanzdienstleister in Europa. Mehr als 20 Jahre Erfahrung als Berater und Ausbilder in Finanzvertrieben machen Edgar K. Geffroy zum Experten für die Weiterbildung von Mitarbeitern und Führungskräften der Finanzdienstleistung. FINANZWELT sprach mit ihm über seine Pläne.

FINANZWELT: Welche Ziele verfolgt die Rothmann & Cie. AG mit der kürzlich gegründeten Rothmann-Akademie und wen sprechen Sie an?

Geffroy: Verschärfte Gesetzesauflagen, Kundenanforderungen und die neuen Kommunikationsmöglichkeiten mittels der Informationstechnologie stellen Finanzdienstleister vor große Herausforderungen. Permanente Weiterbildung und Qualifizierung wird zur zentralen Schlüsselfrage. Das Ziel der Rothmann & Cie. AG ist es, ihre Vertriebspartner sowie interessierte und gleichgesinnte Partner auszubilden und die Qualifizierung in der Finanzdienstleistung zu fördern. Jeder Finanzdienstleister hat die Möglichkeit, an unseren Seminaren teilzunehmen. Wir möchten zur Nr. 1 in der Aus und Weiterbildung freier Finanzdienstleister werden. Das habe ich mir persönlich vorgenommen.

FINANZWELT: Damit erfüllen Sie den erhöhten Handlungsbedarf für die Aus und Weiterbildung in der Finanzdienstleistung?

Geffroy: Definitiv. Kürzlich wurden wieder durch die Zeitschrift Capital Finanzdienstleister-Vertriebe auf ihre Qualität hin überprüft. Nur wer sich permanent weiterbildet, ist in der Lage, den sich ständig verändernden Rahmenbedingungen und Anforderungen gerecht zu werden. Gerade in der Finanzdienstleistung besteht hier erhöhter Schulungsbedarf. Der nächste Wettbewerb ist ein Qualifikationswettbewerb. Wissen zählt doppelt. Doppeltes Wissen heißt mehr Abschlüsse. Die verantwortlichen Fach oder Führungskräfte stehen immer wieder vor neuen Anforderungen, die aus dem Unternehmen selbst, aber auch von Außen kommen. Zunehmend kritischere und besser informierte Kunden stellen hohe Anforderungen an die Service- und Beratungsqualität. Der Stellenwert einer anspruchsvollen Finanzberatung oder Finanzplanung nimmt zu. Innovative Maßnahmen der Kundenbindung und –betreuung gewinnen daher immer mehr an Bedeutung. Heute werden keine Produkte mehr verkauft. Es geht um die Beziehung zum Kunden. Der Finanzberater entwickelt sich zum Beziehungsmanager und der Kunde wird zum Partner. Häufig klaffen jedoch noch große Lücken zwischen Anspruch und Wirklichkeit im Beratungsalltag. Diese Löcher wollen wir stopfen.

FINANZWELT: Wie können Sie diesen Ansprüchen gerecht werden?

Geffroy: Der Kern einer überlebensfähigen Unternehmensstrategie für jeden Betrieb ist die Spezialisierung und Vernetzung der einzelnen Berater und Finanzdienstleister. Die Rothmann-Akademie schafft Synergieeffekte durch differenzierte Ausbildungsfelder. Durch umfassendes Training in Bereichen wie Strategiefindung, Schulung von Verkaufsfähigkeiten sowie Führungsfähigkeiten, Aufbau mentaler Erfolgsbausteine und Erweiterung von Fach und Produktkenntnissen wird jeder Finanzdienstleister zum Profi auf seinem Gebiet. Unsere Seminare liefern den freien Finanzdienstleistern das methodische Rüstzeug, um ihre persönlichen Fähigkeiten und Fertigkeiten zu steigern und zu erweitern, und bringen sie fachlich auf den neuesten Stand. Was die Seminarteilnehmer in unseren Seminaren lernen, ist grundsätzlich praxisbezogen und sofort umsetzbar. Wir engagieren die Besten für die Besten. Ihr Erfolg ist unsere Mission. Das ist die Rothmann Philosophie.

FINANZWELT: Worauf legen Sie in den Seminaren besonderen Wert? Geffroy: Im Vordergrund steht selbstverständlich der Mensch. Wir fördern das Selbstbewusstsein der Seminarteilnehmer und sensibilisieren sie für neue Wege und Beziehungen zum Kunden. Wir möchten die Finanzdienstleister zu mehr Verantwortung und Eigeninitiative begeistern und ihnen die Möglichkeit geben, sich untereinander und miteinander für die Zukunftsgeschäfte zu motivieren. Daher legen wir sehr viel Wert auf Authentizität und fundiertes Anwendungswissen unserer Referenten. Die Rothmann-Akademie steht für Aktualität und Zukunftsperspektiven. Wir möchten die Seminarteilnehmer für die Lust an der Leistung begeistern und sie noch erfolgreicher machen.

FINANZWELT: Wie ist das Rothmann Trainer Team aufgebaut?

Geffroy: Wir arbeiten ausschließlich mit hochkarätigen Referenten zusammen, die auf ihrem Gebiet zu den Top-Trainern zählen. In diesem Jahr wird beispielsweise Klaus J. Fink, der Nr.1-Experte für Telefonmarketing und Buchautor, für die Akademie tätig sein. Sein anschaulich vermitteltes Fachwissen und seine überzeugende Präsentationstechnik machen jedes Seminar zu einem erfahrungsreichen Erlebnis. Ein weitere Top-Trainer ist Herr Frank M. Scheelen. Er gilt als internationaler Experte in den Bereichen Personalauswahl, persönliche Spitzenleistung und Beziehungsmanagement. Für mich ist er der Top-Profi für das Recruiting und die richtige Einschätzung der Mitarbeiter. Michael Conrad, Steuerberater und geschäftsführender Gesellschafter einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft in Hamburg und Vizepräsident der Hamburger Steuerberaterkammer, wird über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Steuerrecht referieren. Die Topverkäufer Jochen Barthelmäs und Friedrich Baur sind die Experten für Produktschulungen. Ich selbst werde meine Erfolgsseminare „Das 7x Kontaktsystem“ als Top-Akquise Instrument und „Einen Termin mehr am Tag und x% mehr Umsatz” durchführen.

FINANZWELT: Wie kann man mit Ihnen zusammenarbeiten?

Geffroy: Wir nutzen das gesamte Potenzial der modernen Kommunikationstechnologien aus. Unser Seminarangebot, dass sie übrigens unter www.rothmannakademie.de abrufen können, kann einfach und schnell online gebucht werden. In diesem Jahr werden wir die Seminare wahlweise in Hamburg und Düsseldorf anbieten. Für das nächste Jahr planen wir zusätzlich noch den Standort München mit ein. Neben den Aus und Weiterbildungsmöglichkeiten informieren wir zu toppaktuellen Themen aus der Finanzwelt, führen Interviews mit gefragten Fach und Führungskräften durch und stellen ihnen eine Vielzahl von Videos und Informationsmaterialien zur Verfügung. Kurz gesagt: die Rothmann Akademie wird zum Erfolgsbegleiter zukunftsorientierter Finanzdienstleister.

FINANZWELT: Was kostet die Teilnahme an einem Seminar und gibt es weitere Innovationen?

Geffroy: Um es nochmals zu betonen, angesprochen sind alle freien Finanzdienstleister unabhängig davon, ob sie Vertriebspartner der Rothmann & Cie. AG sind oder externen Finanzvertrieben angehören. Die Preise im Einzelnen erfahren Sie auf unserer Homepage. Für Rothmann Vertriebspartner sind die Seminare durchweg kostenlos. Was die Innovationsskala anbelangt, so werden wir sicher noch einige Punkte weiter nach oben springen. Lassen Sie sich überraschen.