Zurück zur Übersicht

glauben an ihre Botschaft!

Spitzenverkäufer

Bernd W. Klöckner® ist internationaler Top-Trainer und die Nr.1 in der professionellen Erwachsenenbildung der Verkaufs- und Finanzbranche. Über 35.000 begeisterte Teilnehmer erlebten bislang live seine Rechen- und Verkaufstrainings, die sich u.a. durch sofort umsetzbare Verkaufsmethodik auszeichnen. FINANZWELT sprach...

mit dem mehrfachen Bestsellerautor über die großartigen Chancen als Finanzverkäufer.


FINANZWELT: Sie sind beruflicher
Daueroptimist für die Branche! Warum?

Klöckner: Ich bin der festen Ansicht,
dass es niemals zuvor bessere Chancen
für Finanzdienstleister gab wie heute.
Das Alterseinkünftegesetz ist kein
Problem. Oder wenn, DANN ist es nur
ein Problem in den Köpfen mancher
Finanzdienstleister. Von der richtigen
Seite betrachtet ist es eine gigantische
Chance. Individuelle Beratung wird
wichtiger denn jemals zuvor. Irgendwelche
banalen Produktvergleiche
haben ausgedient. Besser kann es nicht
laufen!


FINANZWELT: Dennoch haben viele
Finanzdienstleister Schwierigkeiten,
an die Erfolge in 2004 anzuknüpfen.
Was ist aus Ihrer Sicht der Grund?

Klöckner: In 2004 verkauften die
meisten nur Produkte! Allen voran: Die
kapitalbildende Lebensversicherung.
Der bekannte Grund: Die neuen Steuergesetze
ab 2005. Nun muss umgeschaltet
werden. Mein immer wieder
zitierter Spruch: Gewinner verkaufen
Information. Verlierer verkaufen Produkte.
Die Finanzdienstleister müssen
lernen, Information zu verkaufen. Bis
ihre Kunden von selbst aus ein Produkt
kaufen WOLLEN. Weil sie aus Überzeugung
eine Entscheidung getroffen
haben. Das ist die Königsklasse im Verkauf!


FINANZWELT: Was bedeutet das
konkret? Welche Information gilt es,
an die Frau oder den Mann zu bringen?

Klöckner: Nehmen wir die steigende
Lebenserwartung. Nehmen wir das
Pflegefallrisiko angesichts der kollabierenden
und vor dem finanziellen
Aus stehenden gesetzlichen Pflegeversicherung.
Wer hier richtig rechnet,
begreift schnell, dass im Falle einer
Pflegebedürftigkeit ein beachtliches
Zusatzpolster geschaffen sein muss.
Nehmen wir den Beginn der Rentenzeit,
der sich zunehmend nach oben
verschieben wird. Nehmen wir die
jetzt schon regulären Renten-Nullrunden.
Und nehmen wir die Jahre mit
Rentenkürzungen, die schon bald
ebenso üblich sein werden wie heute
Nullrunden. Nehmen wir die demografische
Entwicklung, die – und das
betone ich ausdrücklich – keine Zukunft
ist, sondern bereits Gegenwart!


FINANZWELT: Sie sprechen von
Altersarmut für Millionen! Welche
Zahlen gibt es hier?

Klöckner: In meinem im September
erschienenen Buch „Die Rentenlüge“
habe ich es mit einem Team meiner Mitarbeiter
nachgerechnet. Immer wieder
sagen Anleger und Kunden beim Thema
Altersarmut Dinge wie „Mich wird das
nicht treffen“ oder ähnliches. Die
Zahlen unserer Studie sprechen eine
deutliche, andere Sprache: Die Mehrzahl
der künftigen Rentnerinnen und
Rentner muss sich mit einer Rente von
200 bis 500 Euro nach heutiger Kaufkraft
abfinden. Hand aufs Herz: Wer
will sich das vorstellen? 365 Tage Urlaub
im Jahr und mit ein bisschen Pech
lediglich 200 Euro Rente gemäß heutiger
Kaufkraft!


FINANZWELT: Wenn alle diese Fakten
so deutlich auf der Hand liegen,
was hält Finanzdienstleister zurück?

Klöckner: Es ist meines Erachtens
der mangelnde Glaube an die eigene
Botschaft! Es ist die mangelnde Kongruenz
in vielen Fällen. Denn: Viele
Finanzberater sprechen mit ihren
Kunden über die dringend notwendige
Altersvorsorge, sparen selbst jedoch
nur wenige Euro im Monat. Das funktioniert
nicht. Wer so handelt, handelt
niemals kongruent! Also gilt: Wer so
handelt, muss diesen Zustand blitzartig
beenden.


FINANZWELT: Wie können sich
Finanzdienstleister von den großartigen
Chancen überzeugen? Was ist
Ihr Tipp?

Klöckner: Finanzdienstleister sollten
einmal – auch innerhalb ganzer
Verkaufsteams – die eigene Situation
berechnen. Sprich: die eigene Altersvorsorge.
Inklusive Inflation, Inflation
bis Rentenende, Pflegefallrisiko, bereits
vorhandenem Immobilienvermögen
und, und, und. Was voraussetzt,
dass sie denn so auch rechnen können.
Wobei es bei vielen mangelt. Und hier
gilt: Wer als Finanzberater andere
Menschen in Sachen Geld und dem
richtigen Umgang mit Zahlen beraten
will, selbst jedoch nicht rechnen kann,
ist ein FinanzRater®. Das kann nicht
funktionieren! Das ist alles! Finanzberater
müssen rechnen können!
Finanzberater sollten eigene Situation
berechnen! Wer so handelt, sorgt für
Kongruenz! Und nur wer in Herz,
Körper, Seele und Geist wirklich an
seine Botschaft glaubt, wird andere
Menschen überzeugen können!


Bernd W. Klöckner® ist Diplom-Betriebswirt. Er studierte darüber hinaus Erwachsenenbildung an der
Universität Kaiserslautern sowie systemisches Management. Sitz seiner Unternehmungen ist Braubach

am
Rhein. Der 35-fache Buchautor schrieb mehrere Bestseller und ist bekannt aus zahlreichen

TV-Talkshows,
u.a. ARD Sabine Christiansen, ZDF Frontal 21, Münchner Runde, WDR Hart aber fair. Er gilt als

bester und
bestbezahlter Trainer, Referent und Kongressredner. Seine Trainings, darunter „Die Magie des

Erfolges", sein
Kommunikations-Training sowie sein in der Branche bereits legendäres Verkaufs- und Rechen-Training

sind
Highlights in der Verkaufsbranche – mit dokumentierten Umsatzsteigerungen auf Seiten der

Teilnehmer von
100 Prozent und mehr. Der international tätige Top-Trainer ist zudem Gründer und Entwickler der
Erfolgsmethode „Systemisches Verkaufen und lösungsorientierte Beratung©“, einem neuen wie
wirkungsvollen Beratungsansatz für Verkäufer. Bernd W. Klöckner® ist Vater von vier Kindern und

lebt mit
seiner Familie in Berlin Wannsee.
Faszination, Spaß, Begeisterung
Kontakt
www.berndwkloeckner.com
info@berndwkloeckner.com