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Interview mit Peter Thomas

Steigendes bAV Neugeschäft

Seit Mitte letzten Jahres im genossenschaftlichen Verbund der R+V Versicherung blickt die Condor Versicherungsgruppe trotz der Krise der Finanzmärkte optimistisch in die Zukunft. finanzwelt im Gespräch mit dem Vorstand Peter Thomas.

Seit Mitte letzten Jahres im genossenschaftlichen Verbund der R+V Versicherung blickt die Condor Versicherungsgruppe trotz der Krise der Finanzmärkte optimistisch in die Zukunft. finanzwelt im Gespräch mit dem Vorstand Peter Thomas. 

finanzwelt: Arbeitgeber wie Opel jammern, und die Menschen werden immer unsicherer: Wird dies auch Ihr Geschäftsfeld bAV treffen?

Thomas: Die aktuelle Unsicherheit in Deutschland ist spürbar. Natürlich erwarten auch wir, dass es dadurch in 2009 marktweit eine abwartende und zurückhaltende Nachfrage geben wird. Erfreulicherweise können wir aber diese Entwicklung zurzeit nicht bestätigen: Das bAVNeugeschäft ist in den ersten Monaten im Vergleich zum Vorjahr gestiegen. Wir gehen davon aus, dass dies unter anderem auf die Einführung unserer neuen bAVInvest- Rente zurückzuführen ist. Denn wir wissen, dass Begriffe wie „Sicherheit" und „Garantien" für den Kunden immer wichtiger werden.

finanzwelt: Können Sie kurz Ihr aktuelles Produkt bAV-Invest-Rente erläutern?

Thomas: Die bAV-Invest-Rente bietet eine Kombination aus hochwertigen Garantien und Chancen auf dem Kapitalmarkt. Der besondere Clou: Der Kunde selbst entscheidet, wie hoch die Garantie sein soll. Das Herzstück der bAV-Invest-Rente ist ein dynamischer Umschichtungsmechanismus, der monatlich die Kapitalanlage zwischen Wertsicherungsfonds, freier Fondsanlage und Sicherungsvermögen aufteilt. Dies ermöglicht die Optimierung von Sicherheit und Chance.

finanzwelt: Condor legt viel Wert auf den Vertriebsweg „Makler". Wie sieht Ihre Unterstützung in dieser schwierigen Zeit aus?

Thomas: Aktuell spielt die hohe Qualität und Flexibilität von unseren Lebensversicherungs- Produkten eine noch größere Rolle. Insbesondere sind Themen relevant wie Beitragspausen, Entnahmen von Liquidität aus dem Vertrag, um finanzielle Engpässe zu überbrücken, oder auch Sonderzahlungen, um in finanziell besseren Zeiten die Möglichkeit zu haben, das angestrebte Versorgungsziel zu erreichen. Das gibt unseren Kunden natürlich Sicherheit.

finanzwelt: In welchem Bereich erwarten Sie in 2009 ein starkes Neugeschäft?

Thomas: Unserer Ansicht nach lässt sich im Bereich der Einmalbeiträge - sei es klassisch oder fondsgebunden - gutes Neugeschäft erzielen. Dafür sehen wir folgende Gründe: Derzeit herrscht bei den Kunden vermehrt Unsicherheit bezüglich ihrer Kapitalanlagen, so dass die Gelder bei den Banken nicht adäquat investiert werden. Makler haben deshalb die Chance, die alternative Kapitalanlage in einer Versicherung darzustellen und darüber hinaus mit den Vorteilen, die nur eine Versicherung bieten kann, zu überzeugen.

(Das Gespräch führte Marc Oehme)