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“Ein Tanker geht seinen Weg” Portrait der UK CONSULT AG

UK Consult AG

Erfahrung, das ist sicher einer der wichtigsten Werte, die den Vertriebsprofi und Vorstand der UK CONSULT AG Peter Sissovics auszeichnet. Mit dieser Erfahrung will er jetzt sein Unternehmen auf weiteren Expansionskurs bringen. Manchmal beginnt eine umsatzsteigernde Qualitätsoffensive damit, sich auf Kernkompetenzen zu beschränken. Auch UK CONSULT, ehemals selbst eine sehr erfolgreiche Endkunden-Vertriebsgesellschaft, ging diesen Weg und spezialisierte sich schon 1991 als unabhängiger B2B-Servicepartner für Vertriebe im Bereich des Marktsegmentes der geschlossenen Fonds.

Vorstand Peter Sissovics: „Die Vertriebspartner, die von uns betreut werden, wissen, dass wir den Schwerpunkt unseres Researches darauf legen zu ermitteln, was Kundenbedarf ist und wir hier jeweils die besten Anbieter und Angebote auswählen.”
So zeichnet sich das Heilbronner Unternehmen, das weder in Bezug auf Kapital oder Personal mit einem Emissionshaus verbunden ist, auch dadurch aus, dass neben einem anspruchsvollen technischen Support eine intensive Verkaufsunterstützung durch alle hausinternen B2B Key Accounts geboten wird. Sissovics: „Unser Ziel ist es, dem seriösen und zumeist langjährig erfahrenem Berater die Umsatzautobahn zu bauen.”
Dass die Beziehung der rund 1600 angeschlossenen Partnern zu UK meist eher freundschaftlich ist und die menschliche Komponente dominiert, resultiert auch aus der gemeinsamen „Geschichte”. So hat das Team um Peter Sissovics viele Vertriebe „von der Pike auf” seit mehr als zwei Jahrzehnten begleitet - schlägt aber durch entsprechende Produkte auch die Brücke zu jungen Finanzdienstleistern. Mit Erfolg, wie das Umsatzergebnis des letzten Jahres zeigt. Dabei werden Vertriebe, die mit UK CONSULT arbeiten, nicht schlechter gestellt, als hätten sie einen direkten Vertrag beim Emissionshaus (den sie vielfach ja gar nicht mehr bekommen). Möglich wird dies durch eine konsequente Planrechnung des Unternehmens auf der Basis eines Planumsatzes.

Hinsichtlich der Produktauswahl legt UK-CONSULT deshalb größten Wert auf die Zusammenarbeit mit „Premium-Inititatoren”. Mehr als 50 verschiedene Beteiligungsangebote finden sich derzeit im Programm - gelegentlich auch exklusiv. Schiffsbeteiligungen finden sich dabei öfters als andere Angebote (rund 85 Prozent des Gesamtumsatzes). Wer ratierliche Angebote sucht, findet diese nicht. „Wir sind einfach der Meinung, dass diese Angebote die falsche Zielgruppe für unternehmerische Anlagen ansprechen ”, meint Sissovics. Um den Status „Premium” zu erhalten, werden die Anbieter dabei intensiv unter die Lupe genommen und alle zugänglichen Informationen, z.B. die der Presse, genutzt. Hierzu gehört auch die Auswertung der Geschäftsunterlagen, eine Bonitätsprüfung, die persönliche Inaugenscheinnahme von Management und Verwaltung in Bezug auf das vermittelte Volumen usw..

Größten Wert legt man auch auf die Nachbetreuung der Fonds - in vielen Häusern ein ungeliebtes Kind. Im persönlichen Gespräch mit Peter Sissovics zeigt sich jedoch schnell, wo das wahre Herz des Unternehmens schlägt: „Unsere Kunden erwarten mehr als Versprechungen. Darauf sind wir eingestellt und beweisen Tag für Tag unsere Zuverlässigkeit. Dass dies so bleibt ist für uns Anspruch und Verpflichtung zugleich." Im Klartext heißt das: Ziel ist es, den angeschlossenen Partner bei der Umsatzerzielung aktiv zu unterstützen. So werden nicht nur eingehende Anfragen ohne Provisionsabzug weiter gereicht, sondern auch mehr als 20 % aller tätigen Vertriebspartner in ihrer Außenwirkung unterstützt durch den kostenfreien Produktcontent auf deren Web-Site. Ein taggleich gepflegtes Extranet bietet dem Vertriebspartner ein Archiv mit bis zu 45.000 ständig abrufbereiten Dokumenten.