Das Salz in der Suppe
Wie Sie mit Incentices Umsatzsteigerung durch Mitarbeitermotivation erzielen Teil I
Wettbewerbe faszinieren. Auch in der Berufswelt werden firmeninterne Wettbewerbe – sogenannte Incentives – immer häufiger veranstaltet. Doch viele Verkaufsorganisationen scheuen sich davor, den Motivationsmotor Incentive einzusetzen. Dabei bieten sich hier interessante Möglichkeiten.
Der richtige Zeitpunkt, professionelle Planung und eine gute Präsentation – machen ein Incentive zu einem hervorragenden Werkzeug, um Umsatz zu steigern, neue Mitarbeiter zu gewinnen und insgesamt die Leistungsbereitschaft der Mitarbeiter zu erhöhen. „Je intensiver die Planung, um so erfolgreicher das Incentive“, weiß Gunkel aus über 17 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb. In diesem Artikel gibt er Tipps und Anregungen für erfolgreiche Incentives.
Geeignete Wettbewerbs-Zeiträume
Der Jahresanfang ist eine Phase, in der sich ein Wettbewerb wirklich lohnt. Der Jahresstart wird nach meinen Beobachtungen von der Mehrzahl der Vertriebe viel zu spät angegangen. Beispielsweise ist der 15. Januar als Zeitpunkt für einen erfolgreichen Start und Motivation zu Abschlüssen schon viel zu spät. Denn die Top-Führungskräfte werden erst in der darauf folgenden Woche damit anfangen, die Zielgespräche mit ihren Mitarbeitern zu führen. Bis dann alle Stufen der Vertriebshierarchie von den Januar-Zielen wissen und sich an die Arbeit machen, ist der Januar gelaufen. Termin für eine gelungene Jahresauftakt Veranstaltung, das sogenannte Kick-Off Meeting, muss am 2.oder 3. Januar stattfinden – sonst ist der gelungene Jahresstart schlicht und ergreifend verschlafen.
Incentives für Spitzenverdiener?
Wettbewerbsreisen haben einen unvergleichlichen Charme und große Anziehungskraft. Spitzenverdiener könnten sich jede durch ein Incentive angebotene Reise auch aus dem eigenen Portemonnaie bezahlen. Den Unterschied machen jedoch die Mitreisenden und gemeinsam erlebte Höhepunkte. Denn alle haben die gesetzten Anforderungen erfüllt und sich durch hervorragende Leistungen qualifiziert. Das schweißt nicht nur im Wettbewerbs Zeitraum zusammen, sondern auch das Feiern des erreichten Ziels und die Reise selbst, sind unvergessene Erlebnisse. Nicht zu unterschätzen sind Incentives, die Ehefrau oder Partnerin bzw. den Ehemann oder Partner mit einbeziehen. Etwas zu gewinnen, was man zusammen mit den Kollegen aber auch zusammen mit dem Partner genießen kann, steigert die Motivation zusätzlich. » Weiter...
