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Vertrieb / Strategie

„Meisterbrief”

Neue Regeln in der Finanzdienstleistung

Die Befürchtung, der Staat würde jeden Finanzdienstleister zur Qualifikation zwingen und ihm die kompletten Kosten dafür aufbrummen, hat sich als falsch erwiesen. Vorerst jedenfalls. Stärker denn je legt sich die öffentliche Hand jetzt für die Weiterbildung ins Zeug. Seit dem 01.01.2002 gilt das „Gesetz zur Förderung der beruflichen Aufstiegsfortbildung (Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz – AFBG)“. Das Gesetz ist schon älter, neu ist aber, dass die Förderung nicht nur als reines Darlehen, sondern zu einem wesentlichen Teil auch als echter Zuschuss gewährt wird. » Weiter...

Das Salz in der Suppe

Wie aus Motivationsanreizen Umsatzbringer werden Teil II

In der letzten Ausgabe erfuhren wir, warum mit Incentives deutliche Umsatzsteigerungen möglich sind. Dieser Beitrag beschreibt die Rolle der Führungskraft und den professionellen Umgang mit der Mitarbeitermotivation

Professionelle Führung im Wettbewerbs-Zeitraum

Die perfekte Organisation zum Start ist wichtig – aber auch die professionelle Begleitung durch die Führungskräfte während der Laufzeit ist entscheidend. Das Verkaufsteam ist durch die Kick-Off Veranstaltung bis in die Haar-Wurzeln motiviert. Im Anschluss daran benötigen sie jedoch mehr denn je ein Kontrollsystem, das sie jeden Tag motiviert, Höchstleistung zu bringen. » Weiter...

Mehr Umsatz durch Qualität

Erfahrungen mit Qualifizierungsmaßnahmen von Mitarbeitern

Die seit 1997 als Aktiengesellschaft fungierende Ring Freier Wirtschaftsberater (RFW) AG mit ihrem Vorstandsvorsitzenden Peter Gansfort und seiner Führungscrew können auf eine 10 bis 16jährige Berufserfahrung im Finanzdienstleistungssektor zurückgreifen. Als größtes Potential wird der Mitarbeiter und seine Ausbildung für das Unternehmen gesehen. Mit der Entscheidung, diese Ausbildung den Mitarbeitern kostenfrei anzubieten, beweist der RFW Weitblick und gehört somit zu den Ersten, die diese Ausbildung in Deutschland verbindlich fordern. » Weiter...