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Vertrieb / Strategie

Quantität durch Qualität

Warum es darum geht, dass der Kunde innerlich “ja” sagt

Die VIP Beratung für Banken AG ist im vergangenen Jahr mit einem vermittelten Kommanditkapital von 100 Millionen zum führenden bankenunabhängigen Medienfondsanbieter in Deutschland aufgestiegen. Vertriebsprofi und VIP Vorstand Andreas Schmid erläuterte FINANZWELT, auf welcher Strategie sein Erfolg beruht, wie Anlageberater überzeugt werden und dann ihre Kunden überzeugen.

Interview mit Andreas Schmid, Vorstandsvorsitzender der VIP Beratung für Banken AG » Weiter...

Patentrezepte gibt es nicht

Über die neuen Anforderungen im Vertrieb

Die Heilbronner UK-CONSULT AG zählt zu den führenden Spezialvertrieben von Geschlossenen Fonds in Deutschland. Rund 1600 freie Vertriebe sind derzeit an die b-2-b -Plattform angeschlossen. Die Leistung der UK-CONSULT besteht nicht nur in der Auswahl und Abwicklung leistungsstarker Produkte des Segments "geschlossene fonds", sondern auch im Transfer des Know-How´s, sei es was Internas über die Produkte oder auch über den Markt anbelangt. Dazu gehören auch regelmäßige Seminare.
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Marketing im Internet-Zeitalter

Erlaubt ist nur, was dem Kunden gefällt.

Für Marketing und Vertrieb ist der Kunde das kostbarste Gut. Kostbar deshalb, weil dieses Gut ebenso flüchtig wie knapp und in seinen Entscheidungen äußerst ambivalent ist. Vorbei sind die Zeiten, in denen die hohe Qualität eines Produkts dem Unternehmen fast automatisch treue Kunden bescherte. Vorbei sind bald auch die Zeiten, in denen Werbedrucksachen den genervten Empfängern überquellende Briefkästen und Papierkörbe bescherten. » Weiter...

Verkaufen oder verkauft ?

Finanzdienstleistung in Deutschland stellt sich seiner größten Herausforderung

Die großen Privatbanken kranken, die Versicherer sind angeschlagen, Investmenthäuser verzweifeln am Marktgeschehen und die meisten Finanzvertriebe erstarren in Selbstfindungsprozessen. Der Verkauf von Investmentfonds ist in Deutschland nahezu zum Stillstand gekommen. Haben wir denn nichts gelernt? Dabei verhalten sich die meisten Investmentberater wieder ebenso zyklisch wie vor drei Jahren. Nur keiner verdient damit Geld. Dabei gibt es auf die Frage wie man derzeit mit der Investment-Vermittlung noch Geld verdienen kann, erstaunlich einfache Rezepte.

Kontakt:
www.performance-ag.de
vschilling@performance-ag.de
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