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Vertrieb / Strategie

„Endlich agieren, statt zu reagieren“

FINANZWELT IM GESPRÄCH

Die finmap AG greift in der Vertriebsunterstützung auf eine bislang einmalige Software zurück. Carsten Möller, finmap-Vorstand, erklärt uns im Gespräch, was dieses Programm von anderen unterscheidet.

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WIFO und FiNet kooperieren

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Die WIFO GmbH, Rheinstetten, und die Marburger FiNet AG haben eine strategische Kooperation vereinbart. Ziel ist es, Synergien im Versicherungs- und Investmentgeschäft zu nutzen und Dienstleistungsangebote für die angeschlossenen Versicherungs- und Finanzmakler weiter auszubauen. Mit mehr als 2.600 angeschlossenen Vermittlern und einem Jahresumsatz von zusammen mehr als 65 Mio. Euro in 2008 gehören die beiden Kooperationspartner zusammengerechnet zu den Top-3 der deutschen Maklerpools.

DOMCURA und MLP kooperieren

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Die DOMCURA AG und die MLP AG haben aktuell eine Zusammenarbeit im Bereich der Sach- und Haftpflichtversicherung vereinbart. Ab sofort vertreibt MLP als führendes Finanz- und Vermögensberatungsunternehmen für Akademiker die Tarife der DOMCURA. Die wechselseitigen Vorteile dieser Kooperation sind deutlich: Die DOMCURA konnte mit MLP einen äußerst namhaften Partner für den Vertrieb ihrer Versicherungsprodukte gewinnen – während MLP den eigenen Kunden weitere leistungsstarke und innovative Produkte zur Absicherung von Risiken des Privatbereichs anbieten kann.

Die Börsen Hamburg, Hannover und München kooperieren

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Die Börsen Hamburg, Hannover und München beginnen heute die Zusammenarbeit beim Handel geschlossener Fonds über die Handelsplattform Fondsbörse Deutschland. Die Partner haben eine Kooperation vereinbart in den Bereichen der Organisation des Marktes und dem weiteren Ausbau des Handels geschlossener Fonds. Es ist das Ziel der Börsen, gemeinsam die vorhandene Marktführerschaft beim Handel mit geschlossenen Fondsanteilen auszubauen und den Marktanteil des Zweitmarkthandels über die Fondsbörse Deutschland zu vergrößern. Die Fondsbörse Deutschland ist ab sofort in den Räumen der Börse München mit einer eigenen Niederlassung präsent. Damit entsteht eine Anlaufstelle für Emittenten, Banken und Sparkassen sowie für Anleger im Süden Deutschlands.

Nordcapital stockt Waldfonds auf

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Nordcapital, das Hamburger Emissionshaus für geschlossene Fonds, hat in einer Pressemitteilung angekündigt, das Fondsvolumen seines Waldfonds von 30 auf 60 Mio. Euro zu erhöhen und den Publikumsfonds nach einer Exklusivplatzierung über eine deutsche Großbank nun für den freien Vertrieb zu öffnen. „Wir investieren direkt in über Jahrzehnte gewachsene und damit bereits heute sehr hochwertige Wälder. Unser Ziel ist, die relativ unerschlossenen rumänischen Wälder in nachhaltige Bewirtschaftungsräume umzuwandeln und dadurch den Wert der Forstflächen zu steigern“, so Florian Maack, Geschäftsführer von Nordcapital.

versiko AG: Mit Obama für eine bessere (Um-)Welt

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Das Wahlergebnis ist nicht nur ein großer persönlicher Erfolg für ihn, sondern auch ein Sieg für die Umwelt. Neben einer Reform der Wirtschafts- und Sozialpolitik wird von Barack Obama vor allem ein Umschwung in der Umwelt- und Klimapolitik erwartet. Für die versiko AG bedeutet das zusätzlichen Umsatz im Filialvertrieb. Großes Potenzial bietet hier der von versiko konzeptionierte ÖkoPensionsplan®, die erste Pensionskasse mit ökologischer Mittelverwendung in Europa. Auch für die ÖKOWORLD- Fonds erwarten die Analysten der versiko-Kapitalanlagegesellschaft überdurchschnittliche Zuwächse. Neuestes Produkt des Hauses ist der Dachfonds Öko-Trust (WKN A0Q8NL), der kürzlich auch zum Vertrieb in Deutschland zugelassen wurde.

Studienfonds: Breite Akzeptanz unter Studierenden

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Die finanzielle und inhaltliche Studienförderung über Geschlossene Studienfonds der Deutschen Bildung findet Zuspruch unter Studierenden aller Fachrichtungen. Insgesamt wurden Förderverträge an über 300 Studierende von über 100 verschiedenen Hochschulen bundesweit und im Ausland vergeben. „Diese Zusammensetzung kommt auch Anlegern des Studienfonds zugute, da sich eine breite Streuung der Risiken realisiert“, erklärt Dr. Frank Steinmetz, Vorstandsvorsitzender der Deutschen Bildung. Über den „Deutsche Bildung Studienfonds I“ können Anleger an der künftigen Gehaltsentwicklung von Akademikern partizipieren und gleichzeitig ein gesellschaftlich sinnvolles Investment tätigen.

Ein Jahr FORMAXX

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Der Finanzdienstleister FORMAXX feierte auf der DKM ein erfolgreiches erstes Geschäftsjahr. Auf der Messe präsentierte das Unternehmen eine Software, mit der wissenschaftliche Erkenntnisse und aktuelle Rechtsprechung automatisch in den Beratungsprozess einfließen. Das ist völlig neu in der Finanzberatung. FORMAXX führt damit als erstes Unternehmen überhaupt messbare Qualitätsnormen in die Finanzberatung ein. Als entscheidenden Erfolgsfaktor sehen Ralf Steinmeister und seine Vorstandskollegen Eugen Bucher und Kai Lange dabei die Unabhängigkeit von Produktanbietern. „Wir sind das einzige bundesweit aktive Finanzberatungsunternehmen, bei dem keine Versicherung zu den Anteilseignern gehört“, so Steinmeister.

The Hartford

PERSONALITY NEWS

Stephan Schinnenburg (48) ist seit 21. Oktober 2008 Deutschland-Chef des US-amerikanischen Versicherungs- und Finanzdienstleistungsunternehmens The Hartford. Zu seinen Verantwortungsbereichen gehören der Auf- und Ausbau des Geschäftsbetriebs und der Infrastruktur in Deutschland sowie das Management der zukünftigen Vertriebs- und Marketingaktivitäten für das Unternehmen.

EQC AG

PERSONALITY NEWS

Ab 1. Januar 2009 werden Wolfgang Essing (44) und Dr. Thomas Quidde (41) die Essing, Dr. Quidde Consult AG (EQC AG) gründen. Sitz des Unternehmens wird Osnabrück sein. Wie Essing und Quidde mitteilen, wird sich das Unternehmen auf den Vertrieb hochwertiger geschlossener Fonds für gehobene und vermögende Privatkunden konzentrieren.

Qualitypool GmbH

PERSONALITY NEWS

Die Qualitypool GmbH, ein Service-Pool für freie Makler aus dem Finanzierungs- und Versicherungsbereich, hat Christoph Dullweber zum neuen Leiter Vertrieb für alle Produktsparten (Finanzierungen, Versicherungen, Geldanlagen) ernannt.

Erste Erfolgsbilanz seit Vertriebsstart im Januar 2008

News

Die maklermanagement.ag, Hamburg, zog auf der diesjährigen Fachmesse DKM eine positive Bilanz ihrer zehnmonatigen Marktpräsenz als Vertriebsservice-Gesellschaft. Mit ihrer klaren Ausrichtung auf die Belange der unabhängigen Vermittler sieht sich die Gesellschaft bestätigt. „Die regelmäßige Nutzung unseres Maklerportals zeigt, dass unser Angebot genau die Anforderungen der Vermittler erfüllt“, erklärt Helmut Kriegel, Vorstand der maklermanagement.ag. Sie nutzen unter anderem ein Investment-Center und diverse Beratungstools.

Die „neue“ Generali startet

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Die „neue“ Generali wird am 1. Januar 2009 mit einem Vier-Kanal-Vertrieb am deutschen Markt starten. Aus der fusionierten Generali und Volksfürsorge entsteht einer der führenden deutschen Versicherer mit rund 5 Mrd. Euro Beitragsvolumen und einer Vertriebsmannschaft von rund 6.000 Innen- und Außendienst-Mitarbeitern, verteilt über vier Vertriebswege. Laut Generali Vertriebsvorstand Karl Pfister startet die „neue“ Generali hierdurch mit einer einzigartiger Vertriebswegestrategie in Deutschland.

Ausbau im Bereich der Aus- und Weiterbildung

Deutsche Makler Akademie

Die Versicherungsvermittler, die bis zum 31. Dezember dieses Jahres den gesetzmäßig geforderten Sachkunde-Nachweis nicht erbringen, müssen sich um Fort- oder Weiterbildung weniger Gedanken machen, da sie Gefahr laufen, im neuen Jahr nicht mehr vermitteln zu können.

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DCM – Erfolg durch Stärkung von Marke und Vertrieb

FINANZWELT IM GESPRÄCH

Trotz schwieriger Zeiten bleibt die Vertriebschefin der DCM AG, Alexandra Wiedmann, zuversichtlich und kündigt eine Vertriebsoffensive an.

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Gute Zeiten, schlechte Zeiten

AWD – GKM AG

Viel Wirbel gab es jüngst um die AWD-Gruppe und ihren Co-CEO Carsten Maschmeyer. FINANZWELT berichtet über den Gewinn eines Wirtschaftsweisen und den Tumult um einen Vertrieb aus Regensburg!

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Ach, wär´n Sie doch in Miltenberg gewesen ...

Kolumne

Miltenberg. Kennen Sie Miltenberg? Ich kannte es nicht, bis ich dorthin zu einer Veranstaltung des Finanzhauses Fürst eingeladen wurde …

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„Die“ Herausforderung, die Richtigen zu finden

Personalrecruiting

Der Kampf um die Besten hat bereits schon vor längerer Zeit begonnen, und ein Ende ist nicht absehbar. Unkende Rufe, dass nur noch die größten Finanzvertriebe Bestand haben, sind auch schon zu hören.

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Pool Position!

Makler-Pools

Gute Maklerpools in Deutschland werden als Vertriebsunterstützung immer begehrenswerter. So bieten einige inzwischen alles, was ein anspruchsvoller Makler oder ein qualifizierter Vermittler benötigt und wünscht. Doch auch Pools haben mit aktuellen und künftigen Herausforderungen zu kämpfen. Über die Veränderungen und Entwicklungen gibt FINANZWELT einen Überblick.

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Strategische Partnerschaft

FINANZWELT IM GESPRÄCH

Das Regensburger Beratungsunternehmen TELIS FINANZ AG und die KSG AG aus Kaiserslautern sind nun ein Team. FINANZWELT sprach mit Klaus Bolz, Vorsitzender des Vorstandes der TELIS FINANZ AG, und Karl Stocker, Vorstand der KSG AG.

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Deutsche Privatvorsorge AG

FINANZWELT IM GESPRÄCH

Interview zur Neugründung der Deutsche Privatvorsorge AG mit den beiden Vorständen Norbert Hergenhahn und Lüder Mehren.

FINANZWELT: Andere Versicherer kaufen aktuell Vertriebe, Talanx gründet einen neuen. Weshalb wurde sich für diesen Weg entschieden?

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DVAG baut Erfolgsstrategie weiter aus

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Die Deutsche Vermögensberatung (DVAG), der weltweit größte eigenständige Finanzvertrieb, wird generationenübergreifend ein Familienunternehmen bleiben und als solches noch stärker werden. Professor Dr. Reinfried Pohl, der die DVAG im Jahr 1975 gründete und seitdem ihr Vorstandsvorsitzender ist, hat dafür gemeinsam mit seinen beiden Söhnen Reinfried Pohl und Andreas Pohl die entscheidenden Weichen gestellt: Die Aktienmehrheit der Familie Pohl an der DVAG wird auf über 60 % aufgestockt. Zugleich hat Professor Dr. Reinfried Pohl eine zweite wichtige Entscheidung von langfristiger unternehmerischer Tragweite getroffen: Er überlässt seinen beiden Söhnen Reinfried und Andreas je 26 % der Anteile an der Deutsche Vermögensberatung Holding.

ASG Baufi forciert Kooperation mit Bauträgern

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Der Traum von der eigenen Immobilie wird von vielen Deutschen geträumt. Einige Kunden lassen sich jedoch von der Umsetzung abschrecken, da sie befürchten, dass die organisatorischen und finanziellen Herausforderungen zu groß werden. Dieser Zielgruppe kann nun von der ASG Baufi geholfen werden, denn das Unternehmen bietet gemeinsam mit Bauträgern alles aus einer Hand. „Die Vorteile für die Kooperationspartner wie auch den Kunden liegen auf der Hand“, erläutert John Semler, der Bauträger kann zusätzlich zur Abwicklung des Bauvorhabens gleich die Finanzierung mitliefern. Der Finanzberater sorgt für alle weiteren wichtigen Belange, die Finanzierung und Absicherung betreffend,“ so Semler weiter.

Argentos

PERSONALITY NEWS

Marcella Meier verstärkt seit Anfang November 2008 das Team des Maklerpools Argentos. Bei Argentos wird die Branchenexpertin für die Partnerbetreuung verantwortlich sein und darüber hinaus den Vertrieb aktiv unterstützen.

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