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Neurekrutierung

Vertriebs-Update!

In Zeiten, in denen Finanzvertriebe und Vermittler jeden Tag um Umsätze kämpfen müssen und in denen die Regulierungen des Gesetzgebers dafür gesorgt haben, dass viele Vermittler aus der Branche zwangsweise gegangen wurden, ist die Rekrutierung neuer Berater, aber auch die Pflege der Berater ein wichtiger Faktor.

Money, money, money. Vertriebe wie die OVB hatten noch vor einigen Monaten mit Aderlass im Ausland zu kämpfen. Um dies zu ändern und um wettbewerbsfähig zu bleiben, wurde nach fast 40 Jahren mit dem gleichen Provisionssystem eine Erhöhung der Provisionen vorgenommen (lesen Sie hierzu auch „Pure Vertriebslust!“ auf S. 138/139). Die Ausschüttungsquote für Vertreter wurde von bislang 60 % auf 70 % gesteigert. Mit der Erhöhung der Provisionen will die OVB Vertreter binden und neue hinzugewinnen. Und die Chancen stehen gut, wenn man die aktuelle Pychonomics-Studie „Erfolgsfaktoren im Finanzvertrieb 2010 – Zufriedenheit, Motivation und Bindung in Finanzvertriebsgesellschaften“ zum Maßstab nimmt. So stellt die Höhe der Provisionen eindeutig die höchste Relevanz für die Vermittlerbindung dar. Die wichtigsten Motivatoren hierfür sind neben Karriere-, Vertriebsunterstützungs- und Vergütungsaspekten auch Schulungs- und Qualifizierungsmaßnahmen, die die Vermittler dazu befähigen, selbstständig und erfolgreich ihrer Arbeit nachzugehen. Beispielsweise die Ausbildung zur Führung von Mitarbeitern oder Schulungen zum Geschäftsaufbau. Zu dieser Vertriebsunterstützung und -befähigung zählen auch hochwertige und professionelle Verkaufs- und Beratungsinstrumente.

Wie ist die Stimmung in den Vertrieben?
Laut aktueller Psychonomics-Studie ist die Bindung und Motivation der Finanzvermittler wieder gestiegen. Vielleicht lässt die leichte Entspannung der Märkte auch die Vermittler wieder optimistischer in die Zukunft blicken. So vergeben in diesem Jahr mehr Vermittler ihrer Gesellschaft das Gesamtprädikat „ausgezeichnet“ als im Vorjahr (2009: 49 %, 2010: 53 %). Die Anzahl derer, die sich vorstellen können, auch noch in 5 Jahren für ihren bisherigen Finanzvertrieb zu arbeiten, liegt bei gigantischen 82 % (2009: 80 %). Flankiert wird diese Aussage damit, dass 84 % der Befragten ihre Vertriebsgesellschaft anderen Vermittlern unbedingt empfehlen würden. Auch der Anteil derer, die sich „auf keinen Fall“ vorstellen können, für eine andere Gesellschaft tätig zu werden, klettert von 64 % in 2009 auf aktuell 69 %. Vermittler in Finanzvertrieben lassen sich also auch durch eine Wirtschaftskrise nicht so leicht erschüttern.