Mitte November hat Dr. Frederick Krummet bei Canada Life Assurance Europe plc. die Position des Chief Distribution Officer angetreten. Im Interview spricht er über die neuen Schwerpunkte, die er setzen will, die zentralen Treiber am bAV-Markt und seine Erwartungen an das Jahr 2026.

finanzwelt: Herr Dr. Krummet, was reizt Sie besonders an Ihrer neuen Aufgabe? Welche Schwerpunkte wollen Sie setzen?

Dr. Frederick Krummet: Canada Life ist ein typischer Maklerversicherer, der seit dem Start seiner Deutschland-Präsenz vor 25 Jahren eine echte Erfolgsgeschichte hingelegt hat. Derzeit ist der Maklermarkt in Bewegung, denn durch Digitalisierung und demografischen Wandel ändern sich die Bedürfnisse von Maklern und Kunden. Ich finde die Herausforderung spannend, in diesem Szenario mit Canada Life neue Wachstumswege zu erschließen. Wesentliche Schwerpunkte sind für mich die digitale Transformation sowie Innovationen, die sowohl auf Produktebene als auch in der Beratungsunterstützung den Vorsprung ausmachen können.

finanzwelt: Welche Entwicklungen kennzeichnen aktuell den bAV-Markt? Was sind die wesentlichen Treiber?

Dr. Krummet: Die neue Bundesregierung hat das Thema bAV zwar aufgegriffen, doch das Betriebsrentenstärkungsgesetz II hat leider nicht das Zeug zum wesentlichen Treiber. Entbürokratisierung und Stärkung der Geringverdiener-Förderung weisen zwar in die richtige Richtung, aber die Regelungen gehen meiner Meinung nach nicht weit genug. Der stärkere Treiber ist für mich das gewachsene Bewusstsein der Menschen in Deutschland: Die meisten wissen, dass die gesetzliche Rente nicht reicht und dass es ohne zusätzliche Altersvorsorge nicht gehen wird. Dies wird das bAV-Geschäft künftig noch relevanter machen. Hinzu kommt der Faktor des Arbeitgeber-Marketings: Eine gute bAV ist eines der Top-Werkzeuge, um Talente zu gewinnen und zu halten. Dies wird immer wichtiger für Unternehmen, da viele erfahrene Fachkräfte bald in Rente gehen. Besonders vorteilhaft ist, wenn Fachkräften mehr als der obligatorische 15 %-ige Arbeitgeber-Beitrag winkt. Je höher der Anteil ist, mit dem der Arbeitgeber sich an der bAV beteiligt, desto höher ist die Akzeptanz und die Umsetzung bei den Arbeitnehmern.

finanzwelt: Wie sehen Sie sich in diesem Bereich positioniert?

Dr. Krummet: Sehr gut, denn gerade in Verbindung mit einem attraktiven Produkt und einer renditestarken Kapitalanlage – beispielsweise in ETFs – wirkt das wie ein Türöffner. Canada Life steht seit jeher für die Kombination von Ertragschancen und Sicherheit in der bAV, und 2025 haben wir unseren Tarif GENERATION business noch weiter optimiert: Den Garantie-Anteil können Kunden nun variabel festlegen und mit einer freien Auswahl aus über 60 Einzelfonds ergänzen. Anfang 2026 legen wir noch mal nach: Auch ETFs stehen dann zur Auswahl.

finanzwelt: Canada Life hat im Herbst 2025 eine Umfrage unter Maklern zu den Präferenzen bei der bAV durchgeführt. Was waren die zentralen Ergebnisse?

Dr. Krummet: Die Umfrage belegt, dass das Thema Rendite definitiv in der betrieblichen Altersvorsorge angekommen ist. 99 % der von uns befragten Makler befürworten flexible Anpassungsmöglichkeiten von Garantie und Rendite. Der Wunsch nach Renditechancen variiert je nach Geschäftssegment: Im Kollektivgeschäft befürworten 78 % der Makler ein ausgewogenes Verhältnis von Renditechancen und Garantien. Im Gesellschafter-Geschäftsführer-Geschäft sind die Makler besonders renditebewusst. Sehr deutlich zeigte sich der Trend zu höheren Ertragschancen bei Maklern, die seit mehr als zehn Jahre in der bAV-Beratung aktiv sind. Als wichtigste Arbeitgeber-Wünsche nannten die Befragten variable Fondsauswahl, gemanagte Fonds-Vermögensverwaltung und variable Garantien.

finanzwelt: Wie verlief die Geschäftsentwicklung von Canada Life 2025?

Dr. Krummet: Gut! Insbesondere im Risikoschutz, in der Ruhestandsplanung und betrieblichen Altersversorgung haben wir von den Produktinnovationen profitiert, die wir in letzter Zeit lanciert haben.

finanzwelt: Welche Vertriebsstrategie verfolgen Sie und welche Rolle spielen dabei die Makler?

Dr. Krummet: Neue Vertriebswege und Wachstumssegmente zu eröffnen, sind für mich ein ganz wichtiges Ziel. Dabei stehen Makler und Vermittler weiter im Fokus. In diesem Rahmen möchte ich neue strategische Partnerschaften aufbauen und bestehende stärken. Wichtig wird die Frage, wie und auf welchen Plattformen wir uns in Zeiten des digitalen Wandels effizient positionieren. Ebenso liegt es mir seit mehr als zehn Jahre in der bAV-Beratung aktiv sind. Als wichtigste Arbeitgeber-Wünsche nannten die Befragten variable Fondsauswahl, gemanagte Fonds-Vermögensverwaltung und variable Garantien.

finanzwelt: Wie verlief die Geschäftsentwicklung von Canada Life 2025?

Dr. Krummet: Gut! Insbesondere im Risikoschutz, in der Ruhestandsplanung und betrieblichen Altersversorgung haben wir von den Produktinnovationen profitiert, die wir in letzter Zeit lanciert haben.

finanzwelt: Welche Vertriebsstrategie verfolgen Sie und welche Rolle spielen dabei die Makler?

Dr. Krummet: Neue Vertriebswege und Wachstumssegmente zu eröffnen, sind für mich ein ganz wichtiges Ziel. Dabei stehen Makler und Vermittler weiter im Fokus. In diesem Rahmen möchte ich neue strategische Partnerschaften aufbauen und bestehende stärken. Wichtig wird die Frage, wie und auf welchen Plattformen wir uns in Zeiten des digitalen Wandels effizient positionieren. Ebenso liegt es mir seit mehr als zehn Jahre in der bAV-Beratung aktiv sind. Als wichtigste Arbeitgeber-Wünsche nannten die Befragten variable Fondsauswahl, gemanagte Fonds-Vermögensverwaltung und variable Garantien.

finanzwelt: Wie verlief die Geschäftsentwicklung von Canada Life 2025?

Dr. Krummet: Gut! Insbesondere im Risikoschutz, in der Ruhestandsplanung und betrieblichen Altersversorgung haben wir von den Produktinnovationen profitiert, die wir in letzter Zeit lanciert haben.

finanzwelt: Wie ist Ihr Ausblick für das Jahr 2026?

Dr. Krummet: Auch 2026 möchten wir möglichst vielen Menschen Zugang zu tollen Renditechancen für ihre Altersvorsorge ermöglichen. Bald stehen Kunden auch bei unserer Basisrente GENERATION basic plus die vermögensverwaltenden, aktiv gemanagten SAMA-Fonds offen sowie eine gut strukturierte Auswahl an ETFs. Außerdem entwickeln wir noch mehr Lösungen, die Renditechancen und Garantien clever kombinieren. Eine gute Nachricht aus unserem Investment-Bereich ist, dass nun die Gesellschaft Keyridge Asset Management das Fondsgeschäft von Great-West Lifeco für Europa vereint. Dies ermöglicht uns, perspektivisch ein noch besseres Anlageuniversum und Serviceniveau zu bieten. Weitere News: Wir gehen in den Markt für betriebliche Arbeitskraftabsicherung und bieten Arbeitgebern Top-Risikoschutz für ihre Mitarbeitenden. (mho)