Arbeitskraftabsicherung maßgeschneidert

Augen auf bei Zielgruppentarifen

Wer eher auf altbewährtes steht, hat hier dann eher Angst, weil es zu einem neuen Produkt erstmal auch keine geltende Rechtsprechung gibt. Die meisten Urteile, die für die BU-Versicherung gelten, kann ich hier nicht anwenden. Es wird schon deutlich, dass eben der Versicherer zum Kunden passen muss. So ist das eben. Deswegen gibt es auch sehr erfolgreiche Versicherungsgesellschaften, die sehr speziell auf Zielgruppen eingehen. Die Bayerische ist z. B. ein Versicherer, der zwar alle möglichen Kunden bedient, aber für Beamte halt ein paar besondere Klauseln in der Hinterhand hat. Aber nicht für alle Beamte. Die Bayerische bietet zwar für alle Beamten eine Dienstunfähigkeits-Klausel an, unterscheidet aber in der Qualität. Polizisten und Feuerwehrleute bekommen nur eine sogenannte unechte DU-Klausel angeboten, bei der der Versicherer noch selbst das Vorliegen der DU im Leistungsfall prüfen darf. Bei Lehrern und Finanzbeamten bietet der Münchener Versicherer eine echte DU-Klausel an, wo er sich 100 % an die Entscheidung des Dienstherrn bindet. Wenn der Beamte wegen Dienstunfähigkeit in den Ruhestand versetzt wird, muss die Bayerische leisten. Ein eigenes Prüfrecht gibt es nicht. Die Bayerische hat es in der Spezialisierung sogar noch weitergetrieben und mit Pangaea Life einen Versicherer gegründet, der durch und durch grün ist. Alle Produkte, die dort verkauft werden, sind umweltfreundlich, nachhaltig und fair. Und das ist eben eine zielgruppenorientierte Ausrichtung. Die einen springen im Dreieck, wenn sie nur den Namen „Greta“ hören, während die anderen auch bei der Versicherung oder der Geldanlage darauf achten möchten, dass die Umwelt oder andere Menschen nicht darunter leiden. Das spannende an der Versicherungsbranche ist, dass jeder Mensch schon bei der Versicherungsgesellschaft darauf achten kann, ob diese seinem Bedürfnis nach Sicherheit oder Innovation entspricht oder einfach ihn als Teil einer Zielgruppe anspricht. Und am Ende verfügt auch eine ElipsLife über genügend Erfahrung und eine Swiss Life ist auch immer wieder mal innovativ unterwegs, wenn es z. B. um die fondsbasierte Anlage in der Verrentungsphase geht. Oder die LV 1871 hat sehr zielgruppenorientierte Klauseln in der Berufsunfähigkeits-Versicherung für Schüler.

Kopf schlägt Bauch

Ich kann mich da aber auch einfach nur von meinem Gefühl leiten lassen. Ein kompetenter Vermittler kann seinem Kunden dann noch die Unterschiede der einzelnen Produkte der Arbeitskraft-Absicherung von Berufsunfähigkeits-Versicherung über Erwerbsunfähigkeits-Versicherung bis zur Grundfähigkeits-Versicherung erklären und die Feinheiten der einzelnen Tarife aufzeigen. Für meine Kunden kommt es bei der Versicherung nur darauf an, dass sie dem Leistungsversprechen vertrauen und sich dabei wohl und sicher fühlen. Diese Partnerschaft herzustellen, ist unsere Aufgabe als Vermittler.

Philip Wenzel ist anerkannter Experte für Arbeitskraftabsicherung, Mitveranstalter der #biomexcon und veröffentlicht regelmäßig Beiträge zu Absicherungsthemen auf www.worksurance.de