Neuerscheinung: Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement

**Erfolgreich verkaufen ist oftmals viel weniger eine Frage der Technik, die schließlich die meisten Verkäufer beherrschen sollten, sondern vielmehr eine Frage der Psyche und der Personality. *Hans-Georg Schumacher* und Dieter F. Kindermann gehen dieser Frage und dem Erfolgsrezept von aktivem Empfehlungsmanagement in einem neuen Buch auf den Grund.**

(fw/ah) Neben den theoretischen Bausteinen zur Bedeutung der Empfehlungen erhalten Interessierte Praxis-Tipps zur richtigen Umsetzung in ihrem Berufsalltag. Die Empfehlungspartnerschaft als zielführende und nachhaltige „Win-Win-Situation" anzunehmen und entsprechend zu agieren, ist die Prämisse der Autoren. Für Vertriebsführungskräfte ist es außerdem eine effektvolle Steuerungsmöglichkeit. Insbesondere in turbulenten Zeiten der Veränderungen sei das Empfehlungsmanagement das richtige Tool des Managements für eine erfolgreiche Zukunft, so die Autoren. Ein Leitfaden mit direkt umsetzbaren Tipps aus der Praxis für die Praxis, der bereits von vielen Verkäufern erfolgreich angewendet wird.

Springer Gabler Verlag

ISBN 978-3-658-01555-8 (eBook)

ISBN 978-3-658-01554-1 (Softcover)