Nachgefragt bei Heiko Kruse, Howden Deutschland

Zum 1. März 2026 hat Heiko Kruse die Leitung des Bereichs Credit & Surety Bankenvertrieb bei der Howden Deutschland AG übernommen und bringt dabei seine langjährige Expertise im Banken- und Versicherungssektor ein. finanzwelt hat nachgefragt, was Heiko Kruse an seiner neuen Aufgabe reizt, welche Ziele er sich für 2026 gesetzt hat und wie er die Geschäftsentwicklung einschätzt.

Herr Kruse, was reizt Sie an Ihrer neuen Aufgabe?

Heiko Kruse: Mich reizt an meiner neuen Aufgabe vor allem die Möglichkeit, ein sehr dynamisches und zugleich hoch relevantes Geschäftsfeld aktiv zu gestalten. Kreditversicherungen, Kautionslösungen sowie angrenzende Finanzierungsinstrumente sind für viele Unternehmen ein zentraler Bestandteil ihrer Risikosteuerung und ihres Wachstums. Gerade in einem wirtschaftlichen Umfeld, das von geopolitischen Unsicherheiten, steigenden Finanzierungskosten und zunehmenden Insolvenzen geprägt ist, gewinnt eine strategisch durchdachte Absicherung von Lieferketten und Forderungen sowie der bedarfsgerechte Einsatz von Finanzierungsinstrumenten zunehmend an Bedeutung.

Howden bietet als international aufgestellter Broker mit starkem Unternehmergeist und hoher fachlicher Expertise ideale Voraussetzungen, um Mandanten in diesem Umfeld ganzheitlich zu beraten. Besonders reizvoll ist für mich die Kombination aus internationaler Plattform, unternehmerischer Freiheit und der Möglichkeit, ein hoch spezialisiertes Team weiter auszubauen. Unser Anspruch ist es, für unsere Mandanten nicht nur Versicherungslösungen zu platzieren, sondern echte strategische Mehrwerte zu schaffen – etwa durch strukturierte Absicherungskonzepte, innovative und optimal auf die Kundenanforderungen abgestimmte Finanzierungslösungen und einen sehr engen Dialog mit Versicherern und Finanzinstituten. Als international agierender Makler können wir unseren Mandanten globale Gestaltungsoptionen anbieten und weltweit auf Kapazitäten und best practice Lösungen zurückgreifen.

Darüber hinaus sehe ich großes Potenzial darin, die Marktposition von Howden im Bereich Credit & Surety in Deutschland weiter zu stärken und neue Mandantensegmente zu erschließen. Gemeinsam mit meinem Team möchte ich ein Umfeld schaffen, das durch hohe Beratungs- und Betreuungsqualität, Geschwindigkeit in der Umsetzung und unternehmerisches Denken geprägt ist.

Welche Schwerpunkte und Ziele haben Sie sich für 2026 gesetzt?

Kruse: Für das Jahr 2026 stehen drei strategische Schwerpunkte im Fokus: Erstens möchten wir die Marktpräsenz von Howden im Bereich Credit & Surety in Deutschland deutlich ausbauen. Dazu gehört insbesondere die Stärkung unserer Beratungskompetenz für mittelständische und international tätige Unternehmen, die zunehmend komplexe Anforderungen an Kreditversicherung, Bürgschaften und Finanzlösungen haben.

Zweitens liegt ein wesentlicher Fokus auf der Weiterentwicklung unseres Leistungsangebots. Die Grenzen zwischen klassischer Versicherung, Finanzierung und Risikoabsicherung verschwimmen zunehmend. Deshalb werden wir verstärkt Lösungskonzepte entwickeln, die Versicherungsinstrumente mit Finanzierungs-elementen verbinden – beispielsweise in den Bereichen Working-Capital-Optimierung, Projektabsicherung oder strukturierte Kreditversicherungsprogramme.

Der dritte Schwerpunkt betrifft den Ausbau unseres Teams und unseres Netzwerks. Hoch spezialisierte Beratung lebt von Erfahrung, Marktkenntnis und belastbaren Beziehungen zu Versicherern und Kreditinstituten. Ziel ist es, ein noch schlagkräftigeres Team aufzubauen, das unsere Mandanten bundesweit auf höchstem Niveau begleiten kann. Insgesamt verstehe ich 2026 als ein Jahr der strategischen Positionierung und des gezielten Wachstums.

Wie schätzen Sie die Geschäftsentwicklung in diesem Jahr ein?

Kruse: Die Rahmenbedingungen für den Markt der Kreditversicherungen und Bürgschaften bleiben auch 2026 anspruchsvoll. Viele Unternehmen sehen sich weiterhin mit konjunkturellen Unsicherheiten, strukturellen Veränderungen in ihren Branchen sowie einem teilweise angespannten Finanzierungsumfeld konfrontiert. Gleichzeitig steigt das Bewusstsein für professionelles Risiko- und Liquiditätsmanagement deutlich.

Aus meiner Sicht führt diese Entwicklung mittelfristig zu einer steigenden Nachfrage nach spezialisierten Beratungslösungen im Bereich Credit & Surety. Unternehmen suchen zunehmend Partner, die nicht nur Versicherungskapazitäten vermitteln, sondern komplexe Risiko- und Finanzierungsstrukturen verstehen und aktiv mitgestalten können.

Für Broker mit internationaler Reichweite und hoher Fachkompetenz ergeben sich daraus attraktive Wachstumschancen. Entscheidend wird sein, Mandanten sehr frühzeitig strategisch zu begleiten und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.

Vor diesem Hintergrund blicke ich insgesamt zuversichtlich auf die Geschäfts-entwicklung im Jahr 2026. Gerade in herausfordernden Marktphasen zeigt sich der Wert qualifizierter Beratung besonders deutlich – und genau hier sehen wir bei Howden unsere Rolle als Partner für unsere Mandanten. (mho)