Die fünfte industrielle Revolution hebt kaum eine andere Branche so sehr aus den Angeln wie die Finanzwelt. Die Wertschöpfung verteilt sich komplett neu, viele Anbieter verschwinden vom Markt und mit ...

Mit dem Inkrafttreten der Versicherungsvermittlerverordnung ergeben sich einige Änderungen für den Versicherungsvertrieb: Den Kunden muss eine Erstinformation ausgehändigt werden, es besteht eine Weit...

Besonders wichtig für Ihr Mindset ist, dass sie Verantwortung übernehmen sowohl für Erfolg als auch Misserfolg mit Leads. Machen Sie nicht Anbieter oder Kunden für Misserfolge verantwortlich, sondern ...

Die Finanzanlagenvermittlungs-Verordnung (FinVermV) wird erst 2019 in Kraft treten. Auch die genaue Ausgestaltung ist noch völlig offen.Am 7. November hatte das Bundeswirtschaftsministerium den Refere...

In den Top 10 der Umsatzkiller ist das Schubladendenken Dauergast. Auf was genau Sie achten müssen und warum es Ihren Umsatz nachhaltigerhöhen werden, zeigt Ihnen dieses kurze Video. Sven Späth erklär...

Bei Neuanfängen überlegen Sie sich, wo Ihre Stärken liegen (BU, BAV, AV) Testen Sie, welche Sparte Ihnen mehr liegt. Dafür sollten Sie Minimum 20 Datensätze zur Verfügung haben um ein hilfreiches Fazi...

Bauen Sie Gemeinsamkeiten mit dem Kunden auf. So viele wie möglich. Gerade am Telefon, wo es schwieriger ist, spiegeln Sie die Sprache des Kunden wieder. Das schafft Sympathie und ein gutes Gefühl.

Arbeiten Sie mit Vorabschlüssen. Egal auf welche Art. Sprechen Sie die Sprache des Kunden. So gewinnen Sie Sicherheit durch ein erstes JA und erfahren gleichzeitig bei einem NEIN, was genau der Kunde ...