FIT FOR ELTIF? – Wie ein erfolgreicher Marktstart gelingen kann.

Der ELTIF 2.0 steht in den Startlöchern und bei vielen Initiatoren, KVGen oder Kapitalmarktteilnehmern als erfolgsversprechender Investmentansatz für 2024 auf der Agenda. Das ist auch gut so, denn 2023 war für die meisten Fondsanbieter ein Jahr zum Vergessen. Für den geschlossenen AIF, der ohnehin meist als „Immobilienfonds“ ausgestattet über die Theke ging, wird die Luft nachweislich dünner. Die aktuellen Zahlen von Scope sprechen für sich. Hinzu kommt die fehlende Loyalität der Anleger im Retail-Markt und die Skepsis gegenüber Erstemissionen.

Dass mit dem ELTIF 2.0 nun absehbar eine neue Produktgattung und damit positive Bewegung in den Markt kommt, klingt erst einmal vielversprechend. So können im Retail-Markt nicht nur neue Investmentstrategien unabhängig der bestehenden Fondskategorien des KAGB aufgelegt und angeboten werden. Zusätzlich öffnet die EU-weite Vertriebsoption an Privatanleger neue Türen für Distributoren und Vermittler.

Inwieweit der ELTIF in der Realität des Marktes an Akzeptanz gewinnen und zu einem Verkaufsschlager werden kann, wird sich zeigen. Mit „Neue Besen kehren gut“ ist es dann folglich auch nicht getan. Die Nachfrage kann sich nur entwickeln, wenn die Marktzugänge geschaffen, die wesentlichen Abwicklungswege vorhanden und Anleger umfassend informiert sind.

Gerade im Publikumsbereich treffen wir heute und in Zukunft auf neue und durchaus junge Zielgruppen mit geringem Kenntnisstand, wenn es um alternative Anlageofferten im Allgemeinen und Beteiligungsprodukte im Besonderen geht. Daher werden digitale Vertriebswege, Kampagnen oder zielgerichtete Ansprachekonzepte einen entscheidenden Faktor für den Emissionserfolg darstellen. Dazu gilt es die nötige Basis an Expertise und Vertrauenswürdigkeit zu schaffen.

Wer das volle Potential des ELTIF nutzen und in Vorbereitung darauf ein tieferes Verständnis für Initiation, Regulatorik, Vertrieb und Markteinführung gewinnen will, ist ab sofort bei FONDSDESK und dem Expertenteam um Julia Cramer (Heuking), Torsten Saffier (Re'public) u. Klaus Wolfermann (W+P) genau richtig und bestens beraten.

Mehr Informationen oder Anmeldungen zum Workshop unter www.fondsdesk.de