Vertriebsgipfel Tegernsee 2026: KI, Regulierung und neue Chancen

Künstliche Intelligenz, Regulierung und konkrete Vertriebschancen standen im Mittelpunkt des 19. Vertriebsgipfels am Tegernsee, der am 14. und 15. Januar 2026 stattfand. Rund 40 Vertriebsentscheider der Finanzbranche kamen zum Jahresauftakt im Seeforum im winterlichen Rottach-Egern zusammen. Die exklusive Veranstaltung mit mehr als 20 Programmpunkten wurde erneut von Journalist und Branchenkenner Friedrich A. Wanschka organisiert und moderiert.

Zwei Tage lang diskutierten renommierte Experten praxisnah über aktuelle Herausforderungen und strategische Perspektiven für den Finanzvertrieb. Im Fokus standen dabei die Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz auf Beratung, Produktentwicklung und Vertriebsstrukturen. Mehrere Vorträge beleuchteten, wie KI Entscheidungsprozesse verändert, neue Produktkonzepte ermöglicht und zugleich bestehende Geschäftsmodelle, etwa von Maklerpools, grundlegend infrage stellt.

Foto: Referenten des Vertriebsgipfel Tegernsee 2026 © Astrid Klee  

Ein weiterer Schwerpunkt lag auf regulatorischen und rechtlichen Fragestellungen. Themen wie der Green Deal, unversicherbare Risiken in der Kapitalanlagevermittlung sowie die Haftungsproblematik in der Vermögensschadenhaftpflicht verdeutlichten den steigenden Anspruch an Transparenz, Dokumentation und Rechtssicherheit im Vertrieb. Gleichzeitig wurden daraus entstehende Vertriebschancen und neue Marktsegmente aufgezeigt.

Auch die klassische Vertriebspraxis kam nicht zu kurz. Beiträge zur Fondsselektion, Fondspolicen, zur Nutzung der GKV als Türöffner im Kundengespräch sowie zur Auslagerung administrativer Prozesse lieferten konkrete Impulse. Ergänzt wurde das Programm durch kapitalmarktorientierte Themen wie die Entwicklung des Silbermarktes sowie durch Vorträge zur Mitarbeitergewinnung in einem sich wandelnden Arbeitsumfeld.

Erstmals wurde dort auch von Friedrich A. Wanschka der Finanz Business Preis vergeben. Ausgezeichnet wurden Norman Wirth, Vorstand des AfW sowie Thomas Adolph, Geschäftsführer der Kassensuche GmbH.

Foto: Friedrich A. Wanschka (Mitte) überreicht den Finanz Business Preis an Norman Wirth, Vorstand des AfW (links) sowie Thomas Adolph, Geschäftsführer der Kassensuche GmbH. © Markus Hofelich  

Der 19. Vertriebsgipfel am Tegernsee bestätigte erneut die Bedeutung des persönlichen Austauschs in einem überschaubaren Teilnehmerkreis. Intensive Diskussionen, Networking auf Augenhöhe und der gemeinsame Ausklang im Bräustüberl Tegernsee unterstrichen den Charakter der Veranstaltung als Plattform für Wissenstransfer und strategischen Dialog. (mho)